Você trabalha em uma área competitiva, onde muitos outros consultores financeiros recomendam produtos semelhantes. Ainda assim, em um momento de preocupação, as pessoas procuram por alguém que conhecem. Elas não querem qualquer um. Em outras palavras, visibilidade é sinônimo de credibilidade. Você quer ser o primeiro nome que vem à mente das pessoas. 

Aqui estão algumas ideias para aumentar os seus níveis de visibilidade e conseguir mais clientes: 

1. Divulgue a mensagem. Todos precisam saber quem você é, o que faz e por que é bom. Uma das maneiras mais simples é reservar um tempo para aprender mais sobre todas as pessoas que você conhece. Isso inclui quem são, o que fazem e onde trabalham. 

2. Compartilhe histórias anônimas de sucesso. Se um estranho pergunta a um de seus amigos: "O que aquele cara faz?" Eles podem responder: "Ele vende seguros". Essa resposta o coloca em uma categoria que você não deseja. Para evitar isso, compartilhe algumas histórias de sucesso com seus amigos. Escolha situações que destacam conceitos de como você ajuda os clientes a fazer o seguinte: 

• Planejar uma aposentadoria confortável 
• Economizar 
• Fornecer renda vitalícia 

Você não pode esperar que as outras pessoas pensem em respostas como essa. É preciso contar a eles histórias anônimas sobre como você ajuda as pessoas. Quando eles perguntam: "Como vão os negócios?", você deve ouvir: "Como você ajudou alguém hoje?" 

3. Seja um recurso. Nessas histórias anônimas, inclua informações de como você ajudou os cliente a evitar decisões erradas. Quando seus amigos ouvirem algum conhecido comentar algo como: "Estou usando o dinheiro da minha conta de aposentadoria para pagar as férias", eles devem se lembrar de que você contou uma história semelhante sobre por que isso é uma má ideia e finalizar recomendando você. 

4. Presença nas redes sociais. Poste regularmente artigos e informações que o posicionem como um especialista em seguros ou planejamento financeiro. Reconheça as "curtidas" e responda aos comentários. Isso ajuda no crescimento do seu perfil. 

5. Use cartões de visita. Eles ainda têm valor e as pessoas os guardam. Também são uma ótima maneira de trocar outras informações. Por exemplo, você está conversando com alguém que conheceu em um evento e a pessoa está realmente interessada na loja de vinhos que você mencionou. Escreva o nome e a localização da loja no verso do seu cartão de visita. Os cartões têm poder de permanência. 

6. Você pode colocar seu nome em propagandas? Por exemplo, alguns corretores imobiliários pagam para colocarem seus nomes nos carrinhos de compras dos supermercados. Leia o final do boletim semanal da sua instituição religiosa. Provavelmente, você verá agentes imobiliários, encanadores, advogados e contadores. Existe um consultor financeiro listado? 

7. Torne-se ativo na comunidade. Eu acho fundamental. Participe de várias organizações comunitárias. Vá a reuniões e eventos. Muitos são de baixo custo. Tenha como missão conhecer seis novas pessoas sempre que sair. Você conhecerá muitas pessoas. 

8. Você pode ser um outdoor ambulante. Use uma camisa com a marca da sua empresa. Você pode colocar seu logotipo em bonés, guarda-chuvas, jaquetas e assim por diante. No entanto, utilize apenas um item com o logo de cada vez. 

9. Sorria. Você não quer ganhar a reputação de rabugento ou desagradável. As pessoas gravitam em torno daqueles que se vestem bem, sorriem e são otimistas. 

Sua visibilidade resultará em mais credibilidade e o direcionará a mais clientes. 

Bryce Sanders é presidente da Perceptive Business Solutions Inc. Seu livro, Captivating the Wealthy Investor (Cativando o Investidor Abastado), pode ser encontrado no site da Amazon.