每個兒童都會以他們的父母作為首個仿效的榜樣。就我而言，我很幸運有一位父親和祖父教了我很多東西，而這可幫助我建立成功的業務並年復一年地拓展新業務。他們的建議可歸立為兩個想法：建立自我和建立個人品牌。

尋找自我目的。您的目的應該是無私的，並有利於他人的利益。這是使生活充滿意義的動力。意識到個人目標的人是那些使用個人思維和創造力為偉大事業作出貢獻的人。

尋找一位導師。導師是一個擁有相關經歷並已取得成功的榜樣。我很幸運地有這樣一位家庭成員。導師會引導您朝著正確的方向發展，為您提供支援並鼓勵您追求夢想。這將幫助您最大程度地發揮潛力、培養新技能並提高績效。理想的情況下，您應該有多個導師來指導生活的不同方面。

實踐自我管理。自我管理是成功的關鍵。透過適當的規劃和組織，您可以有效地利用時間並保持輕鬆無壓力。要養成一種習慣，請重複執行任務至少一個月。

表現出拒絕的能力。我們經常因為害怕或想要看起來體面而同意。成功人士有能力拒絕不需要的事情，不重要的事情和他們不想做的事情。這將幫助您專注於實現您的目標和夢想。

設定 SMART 目標。明智的目標是具體、可衡量、可分配、現實和有時限的抱負。專一性有助於聚焦要實現的目標。當目標可測量時，便很容易瞭解您的前進方向或不足之處。可分配意味著易於委託，而有時限則使目標變得現實。

確定大創意。有兩種方法可實現您的大創意：若不是您的獨特創作，就是您模仿的現有風格。透過為客戶開發個人風格和有價值的機遇來建立強大的品牌。請記住，出售的是品牌，而不是商品和服務。在最終確定產品/服務之前，必須進行相關研究，以瞭解您的市場、客戶簡況和銷售渠道。

確定您的願景、使命和核心價值觀。願景是公司的目標，而使命是實現目標的途徑。願景可以是短期（一到三年）或長期的（五年或更長）。願景會隨著經驗和時代的變化而改變。務必寫下貴公司的核心價值觀。

研究市場細分、目標定位和市場定位。客戶是任何業務模式的核心。若無有利可圖的客戶，任何公司都無法生存。要更好地滿足客戶需要，將他們分成具有共同需要、行為或屬性的不同細分市場。對要服務的細分市場，以及要忽略的細分市場作出明智的決定。目標市場營銷是識別客戶並透過所有可以直接接觸準客戶的媒介宣傳產品和服務的過程。市場定位是讓產品在客戶心中佔據清晰、獨特和理想的位置。

識別您的未知因素。未知因素是您的業務中最重要的方面。這就是客戶會不斷向您購買產品/服務的原因。每個未知因素都包含一系列精選產品和服務，只在滿足特定客戶細分市場的要求。有些因素可能是創新性的，代表著新的顛覆性產品/服務，而另一些因素可能類似於某個現有因素，但會增添一些個人風格。客戶只有在發現您公司和服務具有價值時才會向您購買。

實施制度。制度對業務的順利運行至關重要。它有助於持續改進、消除錯誤和缺陷。PDCA（計劃-執行-檢查-處理）、品質管理、過程映射和科技的使用在定義任何公司的制度方面都發揮著重要作用。

Rahul Dhanani 來自印度 Mumbai（孟買），百萬圓桌會齡 11 年。他曾在 2019 年百萬圓桌全球會議發表演講。聯絡方式：dhanani.lic@gmail.com。

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建立自我；建立個人品牌