2002年，Bruce Etherington向我們發起挑戰，讓我們邀請頂尖20位客戶共進早餐，然後請他們把我們介紹給三個陌生人。

這個提議讓我產生了共鳴。我喜歡在美好的餐廳，享用美好的早餐，再也沒有比一邊用餐，一邊培養融洽的關係更好的地方了。當尋求引薦時，融洽的關係是關鍵。但是，對你的請求保持開放和誠實也真的很重要：

嗨，John。我們已經合作了一段時間。我真的喜歡與您在一起的時候，我希望您也覺得我們的合作是有價值的。我今天邀請您共進早餐。我想跟您聊一聊您喜歡相處的人，以及他們可能如何發現我的工作的價值。就我的經驗，好人吸引好人，我希望有機會認識更多像您一樣的人。下星期四早上七點半您方便嗎？

快進：早餐點單完畢後，喝幾口咖啡或茶，我這樣說：

謝謝你今天早上與我見面。之前我提到，我真的想認識更多像您一樣的人，但是我希望這件事用您感到舒服的方式來做。因此，我想列一個您喜歡的人的名單。之後，我會請您告訴他們，您希望向他們介紹我是誰、我是做什麼的。如果他們反對，對您造成困擾，請讓我知道，我會把他們的名字從名單上刪掉。但是，有一個有趣的部分：您和我是透過Dave以同樣的方式認識的。所以，您早就知道這個方法好不好用了。

這個方法是多年來我最喜歡而且最成功的業務拓展活動。我一開始使用這個方法，兩年後就達到了超級會員，如今，頂尖會員已經是我生活的一部分。

2008年，Dr. James Mass在多倫多對我們說睡眠對於我們日復一日的表現的重要性。

他告訴我們一項對二十幾個人的研究，這些人連續六個晚上每個晚上只能睡六個小時。那周結束前的測試顯示他們的健康和心理狀況跟72歲的人一樣。

這曾經就是我的生活！連續太多個晚上睡眠很差……難怪那些日子過得那麼艱難！跟你們很多人一樣，我最初的反應是，我沒有時間睡一整晚的覺。但是，我琢磨著，嘿，他是專家。如果專業運動員都會重視自己的睡眠來改善表現，我為什麼不應該這樣做？

因此，在之後的幾周，我迫使自己在時間表裡塞進八個小時的睡眠。這意味著到達辦公室的時間比以往晚，減少看電視的時間。你們知道發生了什麼嗎？

在辦公室裡，我用了更少的時間做更多的事情。我工作的品質有了巨大的改善，我在會議中的思維也更加敏銳。我也更容易應付被人拒絕和生活中各種小小的挫折。我感覺棒極了！

如今，我並不總是十分成功地獲得最優質的睡眠，但是只要能睡好，我的表現就會很棒。我知道你們能夠理解我在說的意思。非常簡單，也就是我們為什麼要想辦法確保充足睡眠的原因？

我在這裡告訴你們：只要你努力，就會有收穫！

總結剛才說的，晚上要睡好、睡夠，早上跟客戶共進早餐！

布萊森．麥利（Bryson Milley)， 為認證理財規劃顧問（CFP）與特許投資管理師（CIM)，自1995年在一家大型加拿大壽險公司當業務員開始踏入業界。三年後，他自行成為獨立財務顧問，最後在2003與羅傑斯財務公司(Rogers Group Financial) 攜手合作。麥利專精於針對專業人士、自營業者、與小型企業業主進行財務管理流程的整合。麥利擁有16年MDRT會齡，並獲得六次超級會員（Court of the Table）和兩次頂尖會員（Top of the Table）資格，並已參與過超過十二場以上的年會。