在成長過程中，我們中的許多人都領受過父母或其他成年人的告誡。也許您聽過其中的一些，比如：

• 如果坐得離電視太近，就會失明。
• 把蔬菜吃掉，不要剩飯 - 很多人都還在挨餓。
• 不要把它放在嘴裡 - 它來路不明。
• 不要濕著頭髮出門 - 不然會感冒。
• 如果 Johnny 會跳下懸崖，你也會嗎？

還有這一句：

不要呆坐在那裡 - 做點什麼！

在剛開始做業務時，您甚至會聽到這樣的建議。

不要呆坐在那裡 - 做點什麼。

對此，我想恭敬地挑戰。有時最明智的做法正是什麼都不做，而只是坐在那裡 - 坐在那裡思考自己正在做什麼、做了什麼，以及將要做什麼。

以下是我對這一觀點的解釋。

近年來，我意識到自己的業務取得了很大的成功 - 我第一次贏得了頂尖會員資格，並且多年來一直保有這一資格 - 這要歸功於我始終秉承三大原則：反思、合作和專業化。

在適當的時候對您的業務進行專業化非常重要。我們曾對具有頂尖會員資格的會員進行了調查，詢問他們首次贏得頂尖會員資格的一個主要原因，大多數時候得到的答案都是：著手實施專業化。在職業生涯中把握適當的時機。

而且，說到合作，如果您要進行專業化，則需要與您的代理機構、辦事處或社區中的其他專家合作。支援人員同樣離不開合作，這是一項非常重要的成功因素。

可見，我們通常會很自然地想到合作和專業化，但作為個人，我們必須做出協調一致的努力來反思我們的工作、生活和實踐。

時間管理中更強調的是管理而不是時間。我們經常忙忙碌碌，拿不出時間審視自己正在做的事情。在您職業生涯的某個階段，或許就是現在，效率 - 保持忙碌 - 可能會成為成效的「勁敵」。

在做一件事情之前，建議您抽出時間思考自己所要做的事情。我每天、每周、每月和每季都留出專門的時間。我會用這些時間審查多年來為我提供良好服務的特定系統、習慣和學科。

其中季度評估可以說是我最重要的「頻發事件」。理想情況下，應與培訓師、銷售經理或業務合作夥伴一起完成季度評估，這是對您所作事項的內容以及原因的一次重要審核。

質疑所有的業務行為，並得出一個結論：要麼終止，要麼重申實施某項業務行為的原因。

您會聽到現階段的許多或大或小的概念。對於大的概念，推薦以下技巧：寫下要在企業中實施的三個事項 - 三個就好。並且，或許更重要的是，在每個事項的旁邊寫下您在返回當周將要實施的具體內容。

您會發現，有時候我們的 IQ 導致了我們的失敗，這裡的 IQ 指的是我們的實施商數 (Implementation Quotient)。

反思所聽到的內容，決定不是「嘗試」，而是付諸實施，給予其合理的見效機會，待到三個月之後再對其提出質疑。

有人曾說過：「不要渾渾噩噩地過生活。」我也認為：「不要渾渾噩噩地做業務。」

花些時間審查自己正在做的事情，是的，有時不應該只是悶頭做事，而應該在著手之前坐下來思考自己做了什麼以及打算怎麼做。

記住 - 把蔬菜吃掉，不要剩飯！

Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, MDRT會齡34年，3次獲得內閣會員，18次獲得頂尖會員榮譽，以及2018年MDRT執行委員會提名人。他是位於馬里蘭州大馬士革的退休規劃公司Montgomery Financial Group的創始人兼總裁。 Scritchfield目前擔任指導發展部門的分會長。 他曾6次擔任MDRT管理委員會志工，類積了豐富的MDRT服務經歷。