2020 年，Sukanta Singha Roy 遇到了一些好事。

是的，疫情開辟了一個新的消費者群體。那些表現出回避保險討論傾向或者沒有認真對待這個話題的人突然意識到保險的價值。疫情造成的持續封鎖實際上打破了人類生命是不朽的這個不切實際的信念。這種強烈的信念阻礙了消費者進行適當的資金管理。而新冠疫情用一種更實際的方式幫助改變了這種心態。

疫情來襲時，您為客戶提供了甚麼樣的理財建議？

疫情證明，人類的生活充滿不確定性，世界經濟也是如此。資金管理是每個人在這種緊急情況下生存的必要條件，只有穩定且有保證的利率才能提供這樣的保障。只有少數年金產品能夠在經濟動蕩如此巨大的情況下生存下來。由於我們都不確定未來是否還會遇到這樣的緊急情況，所以利用這種固定資金流來應對緊急情況成為了必要。

這場疫情中，人們面臨著巨大的金融動蕩，這讓他們意識到了生活的不確定性。因此，形勢對我們的行業非常有利。強調和重申人們需要透過選擇合適的年金產品和健康保險來增強財務實力，這有助於我的客戶和準客戶重新評估他們的現有財務框架。

在此期間，您是如何保持動力的？

疫情讓人們驚恐不已，負面情緒劇增，但疫情也有積極的一面。新冠疫情教會了大家如何在緊急情況下生存，並提供了大量時間，讓大家可以自我發展和反省。我也可以和客戶一起，完善生活中需要升級的地方。

疫情讓我意識到，一切負面情況都有其積極的一面。而您要做的就是找到這個積極面。

Sukanta Singha Roy 來自印度 Kolkata（加爾各答），百萬圓桌會齡 7 年。聯絡方式：sukantasingharoy@hotmail.com。