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四月 06 2021

解釋終身壽險的簡單方法

嘗試運用百萬圓桌會員備受推崇的理念,幫助您向客戶解釋壽險。

發佈自 George B. Sigurdson, CLU

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我第一次聽到這個理念是在 20 世紀 70 年代末百萬圓桌的一次會議上,當時我還處於職業生涯的早期。從那時起,我就不斷發展這一理念,並成功將其運用到我的企業客戶身上。 

當接觸企業客戶時,需要運用他們所理解的語言。 

我會對客戶說:「假設您有這樣一位額外僱員,您花錢僱用他來打掃洗手間,以及做一些日常瑣事。如果該僱員不合適,是否會影響公司的償付能力?」他們總是會否認。「如果是這樣的話,能否允許我展示一個理念?譬如說我就是那個額外僱員——這樣的比喻基本可以說明終身保險的概念。」 

我要做的是: 

  • 按小時工作,每小時酬勞為 10 美元。 
  • 10 年後,您可以不再支付我薪水,而我將繼續在您的餘生中為您工作。 
  • 20 年後,您可以不再支付我薪水,而我將繼續在您的餘生中為您工作。 
  • 當您退休了,我會支付您一筆收入。 
  • 如果您需要借錢,我可以借錢給您,又或者和您共同簽署確認,讓您使用支付給我多達 90% 的工資。 
  • 如果您失去能力,別擔心,我會付錢給自己。 
  • 當您去世後,我會一次性給您的家庭/企業支付一筆免稅資金。 

基於以上情況,您會考慮僱用我嗎? 

George B. Sigurdson,CLU,來自加拿大 Manitoba(曼尼托巴省)Winnipeg(溫尼伯),頂尖會員入圍者,自 1973 年以來一直是百萬圓桌會員。此篇文章來自他 2017 年百萬圓桌年會中的演講 「將保費納入工資單。」