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您的客戶準備好攀登珠穆朗瑪峰了嗎?
您的客戶準備好攀登珠穆朗瑪峰了嗎?

四月 25 2022

您的客戶準備好攀登珠穆朗瑪峰了嗎?

成為帶領他們登頂的夏爾巴人。

發佈自 Constantinos Palmiris, LUTCF, CFA

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珠穆朗瑪峰的高度為海拔 29,029 呎(8,848 米,即民航客機的飛行高度),無疑是登山挑戰的終極戰場。

一直以來,每個登山者的終極目標就是攀登世上最高的山峰,而對那些渴望征服七大洲最高山峰的人來說更是如此。然而,並非每個接受這項挑戰的人都能成功登頂,或在返回大本營的途中存活下來。也不是每個渴望冒險的人都有這樣的登山機會。

人生旅程就好比漫長而危險的登山過程,尤其是當客戶的風險降低計劃是希望達到最好效果的情況下。如果他們沒有累積足夠的資產,或沒有實施計劃來管理並保護自己的積蓄,那麼他們便可能無法舒適地度過黃金歲月,為所愛之人提供長期的收入保障。

登山者要與熟悉地形的夏爾巴人合作,而客戶在選擇保險計劃時也需要合適的顧問加以指導。

就像珠穆朗瑪峰上為登山者往返擔任嚮導的夏爾巴人一樣,顧問是幫助客戶及其家人駕馭風險並提供收入保障的嚮導。顧問可透過以下九種方式,協助準客戶完成終極攀登:

1. 在攀登珠峰前,登山者需要建立一個大本營,而保險準客戶則需要一個起點。年輕人的第一份保險往往是汽車保險。然後他們就會開始尋找其他產品,例如醫療保險和投資計劃。

2. 攀登珠穆朗瑪峰的兩條主要路線:尼泊爾的南坡和西藏的北坡。同樣,保險也有不同的途徑或產品來滿足客戶每個生命階段的需求。此外,登山者要與熟悉地形的夏爾巴人合作建立大本營和休息,而客戶在選擇保險計劃時也需要合適的顧問加以指導。

3. 要成為少數征服世界最高峰的人之一,登山者必須考慮相關危險並採取一切必要措施來確保自身安全。同樣地,顧問會協助客戶找出其生活和業務所面臨的威脅,並提供度身訂造的解決方案來減輕這些風險。

4. 想征服珠穆朗瑪峰的登山者應具備高超的技能,如固定線路攀登、岩石和陡峭雪地攀登經驗,以及冰縫行進技術。同理,在購買保險的過程中,最初客戶會購買汽車保險、醫療健康計劃和基本生命風險的保險。隨著他們日漸成熟並來到人生的不同階段,新的需求亦會隨之而出現,例如抵押貸款保障、設立兒童基金和購買人壽保險,以確保身邊摯愛的財務有所保障。

5. 在嚴寒的冬季之後和溫暖的夏季之前,也就是 4 月下旬至 5 月,這段時間最適合也最容易登上珠峰。人壽保險也有黃金季節,也就是客戶身體健康、財務穩定的「昨天」。「昨天」意味著人壽保險越早買越好,客戶也能越早享受安心。

6. 在展開征服珠峰的旅程前,我們需要各種裝備才能順利走完這趟旅程。同樣,在任何類型的保單獲批前,每間保險供應商在決定是否接受客戶的風險以及承擔何種費用前都必須考慮幾個先決條件。以人壽保險為例,保險供應商將仔細檢查客戶的身心健康狀況、財務穩定性以及與其日常活動相關的風險。

7. 雖然在沒有後備氧氣樽的情況下也有可能登上珠穆朗瑪峰,但緊急情況下的明智之舉就是攜帶一個氧氣樽。同樣,請告訴您的客戶,為他們的生命、資產和收入投保並非強制要求,但我們強烈建議客戶購買。他們必須仔細考慮生活中所珍視的事物,並確保他們制定了必要的保障計劃。

8. 攀登珠穆朗瑪峰的費用會有所不同,具體取決於是否聘請嚮導,以及旅行套餐中所包含的項目。同樣的原則也適用於保險。根據客戶的年齡、收入、保額和保障計劃中包含的利益等因素,費用也會有所不同。經驗豐富的理財顧問將幫助客戶比較不同的保障計劃,並以最合理的成本確定最適合他們需求的保障範圍。

9. 在通往山頂的旅程中,登山者需要重新評估及考慮他們的下一步,並在必要時設計一條通往頂峰的新路線。客戶還必須定期檢討他們的保險計劃。保險顧問將協助客戶重新評估其風險與需求,並建議他們適當地修改保障範圍。

那您還在等甚麼呢?準備好引領客戶征服珠穆朗瑪峰,協助他們預備登頂之旅吧。

Constantinos Palmiris 來自 塞浦路斯 Limassol(利馬索),百萬圓桌會齡 3 年。聯絡方式:cpalmiris@cnpcyprusagents.com