確定目標
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四月 22 2022

確定目標

業務需要進行策略變革的八大原因,以及如何確定下一步行動

發佈自 Matt Pais

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業務連續性規劃符合業績人員、他們的客戶、整個行業乃至全社會的最佳利益。透過制定此策略來挖掘眾多新機遇,包括但不限於:

擴大客戶群或 AUM。收購另一間企業或部分客戶名冊,從而擴大您的客戶群並提高收入。

發展新業務。透過收購,您的企業可以擴大影響範圍,並擴展與客戶及合作夥伴接觸的潛在機會。

擴大服務範圍。也許您可以透過擴展自身或團隊能力來贏得有此需求的客戶。也許您可以透過引進新員工來滿足客戶的需求。無論如何,擴大服務範圍都能讓企業接觸到更多人,提高業務量。

術業有專攻。另一間企業能否助您在指定客戶面前樹立首選專家的形象?改變企業性質有助您專注自身擅長的範疇,專注於您能幫助的理想客戶身上。

減少客戶群。您肯定不想讓客戶無人幫助,陷入困境。如果您想改變業務模式,例如退休或減少工作量,不妨考慮合併或出售業務,但這牽涉到大量規劃工作,如此方可確保企業順利過渡。

做好退休準備。這是一個漫長的過程。您需要做好充分準備,確保有合適的接班人或團隊順利接手企業和客戶。

追求規模經濟。在合併兩間企業或購買客戶名冊後,工作人員將有所調整,合作夥伴或其他方面會更有效率,因此您也許能用更低成本來提升業績。

重新定位您的角色。改變您職責的唯一方法就是改革實務。您可以將領導職位轉交給接班人,或者與另一間企業合併,然後繼續以別的崗位效力。

當然,在您瞭解這些規劃背後的原因後,您必須決定好要做甚麼。您現在採取的行動將為您帶來最大利益,而且更重要的是,為您的客戶帶來最大利益。雖然在擬定業務連續性計劃時需要考慮許多因素,但是您可以將以下三個選項視為前進道路上的「藍圖」。

當您考慮實務未來時,您是否打算……

收購——當您仍在努力發展業務時,可能會認為自己沒有時間或沒有必要制定繼任計劃。但是不妨現在就採取一些措施,如此一來,您在即將退休時就能見證自己的企業平穩過渡,憑藉堅實的基礎繼續邁向陽光大道。同時,這些指引將向您展示收購和增長的必要步驟。收購有助擴大客戶群、發展新業務並擴展您的服務範圍。

出售——您準備好轉讓企業的擁有權了嗎?無論您打算讓家庭成員、導師還是外部買家接手企業,您都需要考慮可能影響該過程的許多因素。出售業務有助調整客戶群體規模,讓您專注自己擅長的範疇、重新定位您的角色,並為退休做好準備。

合併——您是否打算與其他企業合併來擴展業務或調整您的角色呢?您需要制定短期和長期計劃,以確保找到合適的合作夥伴,為您自己和客戶謀求最佳的結果。合併有助擴展服務範圍、重新定位您的角色、達至規模經濟,並為退休做好準備。

瀏覽 mdrt.org/decisiontree,透過百萬圓桌的業務連續性決策樹,探索收購、出售或合併業務的後續步驟。