大道至簡
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九月 01 2022 / Round the Table Magazine

大道至簡

Yung 自小就明白樹立目標 和堅持不懈的重要性。

發佈自 傳播財富 Matt Pais

涵蓋主題

Yung Sze Hon Solomon 投身金融服務業第一年,僅憑四個月的努力就成為了百萬圓桌會員,那一年他才 23 歲。在過去 10 年,他曾六次入圍頂尖會員,兩次入圍內閣會員。

我們自然會覺得他的成功肯定得益於某種神奇法則,但這名來自中國香港、百萬圓桌會齡 10 年的會員,與其稱他為方法創新者,倒不如說是有關如何制定有效流程及有目的地樹立價值的成功案例。聽起來好像挺簡單,但說時容易做時難。

理解夠早

許多年輕人可能認為自己很健康,不需要保險。Yung 則不然,年少時,他的腿在一場足球比賽中受傷,需要做手術,他獲得了全額醫療賠償,使他親身體會到保險的好處。因此對 Yung 來說,保險從業員就是要從心底裡相信風險管理的力量。「保險是一種愛的形式,會在人們最需要時出現。」他這樣說。從一開始,他就專注於培養自己的社交優勢,廣交朋友,同時幫助他們規劃未來。

實用概念

Yung 喜歡一些有意義的金句,例如銷售傳奇 Zig Ziglar 的至理名言:「決定您人生高度的,不是您的才能,而是您的態度。」但他將這種信念加以昇華。舉個例子,他將方法結晶成 K.A.S.H.:知識 (Knowledge)、態度 (Attitude)、技能 (Skills)、習慣 (Habit)。Yung 幫過 800 名客戶辦理健康保險、投資和重大疾病保險等收入保障,這意味著從 2012 年起,他每天都要跟三名客戶見面,在過去十年中,每月至少簽下五份保單。決心是成功的動力,而成功是自信的源泉。

「如果沒有未雨綢繆的想法,等到事情發生時,一切為時已晚。」他承認,在疫情爆發之前,很多人都沒想過買一盒口罩,但疫情之下,人們趨之若渴。「我們所做的不過是好天賣傘,讓客戶與準客戶瞭解雨傘的價值。」

淺嘗堅持不懈的甜

就在 2021 年聖誕節前,Yung 見了一個客戶,審查了他自己、兒子、女兒和妻子的保單。由於客戶希望將遺產留給子女和孫輩,因此 Yung 先是探討了客戶的需求,再於五天後再次會面時提出建議。第二天,客戶發短訊表示妻子不想買 Yung 推薦的儲蓄計劃。Yung 感謝他發來訊息,並感謝客戶多年來對他的信任,但他補充指,他真心認為這個提議能讓客戶一家受惠。如果客戶願意,他可以再跟他妻子談談,離新年還有一天,他們還有時間執行這個計劃。

12 月 31 日上午,客戶打電話來,說他和妻子又聊了一下,而且他確實想為每個家庭成員購買一份儲蓄計劃。

「您準備堅持到底還是就此放棄?」Yung 問道。「也許最終結果仍然一樣,但一個優秀代理人的態度不僅關乎技能,還要抱著堅持不懈的必勝決心來克服障礙。」

同樣,在多年前,即使他在推廣收入保障產品時最初聯絡的朋友紛紛回絕他的好意,但是 Yung 仍然繼續宣傳該等保險的重要性。2021 年,這群朋友中的其中一個榮升人父,同時也成為了他的客戶。Yung 喜歡的另一句名言是:「孩子從不關心自己的未來,但一個關心他們的父親會保障他們的未來。」

三條問題

如何才能實現帶動 Yung 不斷進步的心態?他說,大家要問自己幾條問題。

您為何成為顧問?Yung 深知保險幫了自己一個大忙。身為顧問,他還發現保險這一行不用靠年齡和經驗就能獲得成功。他以前是讀法律的,夢想成為律師,但他希望以不同的方式與人打交道,想要獲得一份加速潛力更快的職業。

保險對您來說意味著甚麼?對 Yung 來說,他認為保險是親人之間傳遞愛的一種方式,而他的成功是照顧其家人和其他家庭的一種方式。

我怎樣才能做到最好?從一開始,Yung 就知道他在保險概念以及如何向客戶闡明這些概念方面還有許多不足。他每天花一個半小時與同事進行培訓,練習如何進行介紹。他相信實踐出真知,付出越多,回報越多。

聯絡方式:Solomon Yung solomonyung@aia.com.hk