我们一生中最重要的两天是：(1) 我们认同自我身份的那一天（每个人都得知道自己是谁！），以及 (2) 我们发现原因的那一天（我们为何要做所做之事！）。

我的身份定义了我的一切，我做过的每件事、我正在做的每件事，这些都源于身份认同。

认识自己的身份是件很美好、也很强大的事情，因为身份能挖掘出我们超乎常人的一面，让事情在发生前就浮现在我们的脑海中，每场大战都是先赢在思维的！

我们中的大多数人都得不到人生中想要的事物，并非因为业绩问题。（不是的，很遗憾地告诉您，业绩不是问题所在。）而是因为我们在身份认同上有问题！如果您今年来到百万圆桌是为了提高业绩，那请听我一句劝：您不妨先找到自己的身份，然后用不了多久，您便能解决业绩方面的问题。

我知道自己是谁，因此我允许自己每天做最适合自己的事情，不必征求他人的认可。

现在，我想问问大家：您知道自己是谁吗？

我给自己进行过特训，并对自己的身份有很强烈的意识，因此：

• 有些事情，我不会去做。
• 有些地方，我不会去。
• 有些人，我不会去认识。

这种特训也让我更容易发现，我为何要做所做之事！

大家请看屏幕上的合照，照片上穿着白衣服的是我，另一个是我在这个世界上最心爱的人之一，[照片] 虽然我们看起来像两姐妹，但其实旁边那位美丽的女士是我的母亲。

她是我好不容易拿下的客户，信不信由您。在我从事保险行业的 14 年间，遇到最难搞的客户居然是我的母亲。让我来告诉大家原因。

我母亲怀上我的时候，我父亲不想要这个孩子，他不想留下我。但因为我母亲想要我，所以父亲决定要和我母亲也撇清关系。

成为单亲妈妈后，我母亲把照顾好唯一的孩子奉为毕生使命，虽然我们那时很穷，但她依然竭尽所能养育我，给了我她自己也不曾享受过的东西，包括大学教育。我是所有直系亲属中唯一上过大学的人，但我选择了做保险，所以我母亲非常生气。她认为我“卖保险”是在自毁远大前程，而这前程是她含辛茹苦、作出无数牺牲换来的……

但命运却开了个玩笑，在我开始“卖保险”的六个月后，我母亲被诊断为宫颈癌，而我费尽口舌说服她购买的这份保险，结果救了她一命。

大家请继续看屏幕上的合照，照片上是我和我的一位客户 Shavar Harris。[照片] 他是一名消防员，曾打算在 2016 年 3 月的几个月前取消所有保单。当他告诉我这个打算的时候，我坚决地告诉他绝对不要这样做。他相信我，知道我是为他的利益着想，于是他又重新考虑了。造化弄人，2016 年 3 月 31 日上午，不幸发生了，他遇到了一场危及生命的机动车事故，导致他四肢瘫痪，颈部以下都瘫痪了。谁能想到，仅仅几个月后，这份他本打算取消的保险竟成为了他最后的救命稻草，至今仍为他带来帮助。

这两次经验向世界展示了我已经明白的事情，那就是我为何要做所做之事！

这世上有很多人，像我母亲和我的客户 Shavar Harris 一样，他们依赖着您和我。您必须明白：

• 有些事情，只有您能做。
• 有些地方，只有您能去。
• 世上有些人，只有您能接触到。

冥冥之中自有安排，这就是人生。

我们要做的就是明白自己是宏观大局的一块小拼图，我们清醒得越晚，暴露在风险中的人就越多。

因此，如果您认同自己的身份，明白自己行事的原因，那就做好它吧！