高淨值人士想與誰結交？

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高淨值人士想與誰結交？

五月 09 2022

高淨值人士想與誰結交？

當您瞭解富人的結交對象後，就可以進入他們的世界，引起他們的興趣，促使他們成為您的客戶。

發佈自 Bryce Sanders

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電視劇中的高淨值人士總是以自大傲慢、令人生畏的形象示人，為電視情節增添戲劇效果。但事實並非如此。因此，面對高淨值客戶，理財顧問無須退避三舍。富人通常和普通人一樣。

一般來說，以下有關富人的刻板印象並不正確：

他們只花時間與能為他們辦事的人相處。
他們只會接觸與自己一樣富有或更富有的人。
他們只花時間與同類的人相處。

如果您想與這個客戶群體合作，重要的是打破常見的刻板印象，並嘗試瞭解他們可能喜歡結交的對象。

.其他成功人士。如果可以選擇的話，他們喜歡跟積極樂觀、實事實幹的人相處。

您：您是成功人士嗎？您是實幹派嗎？
比他們年輕的人。如果富人是白手興家的，那他們的年紀往往較大。但他們不會將自己局限在年齡層內。如果他們經營企業，年青一代恰恰代表著目前或未來的客戶。他們希望瞭解這些人的溝通方式、他們會購買的東西，以及能夠吸引他們的事物。

您：您年輕嗎？許多年長的成功人士都有興趣指導或協助年輕人取得成功。
比他們年長的人。年長者往往透過經驗獲得智慧。富人想向比自己年長的人學習，而不是重新自我挖掘。經濟往往循環往復。年長者可能經歷過上一個週期。

您：如果您比他們年長，便可以歸屬為這類人。
有信仰的人。對某些人來說，涉足社會的途徑之一是參與宗教活動。並非所有高淨值人士都有宗教信仰，但確實很多人都有，因此宗教是個很有效的突破點。您可以坐在各行各業的人士身邊，讓他們熟悉您的面孔。

您：您會否定期參加宗教活動？多多參與宗教活動，看看您可能會遇見誰。
影響力人士。許多高淨值人士都會參與社區活動。他們會出任非牟利組織的董事會成員，因此需要籌集資金。身為商界人士，他們也想認識一些圈外人，能為他們鋪橋搭路。

您：您是影響力人士嗎？是或否都有可能。
傳媒。富人投身社群往往事出有因。他們希望自己支持的慈善機構獲得關注。他們經常會跟本地報紙及其他傳媒機構人士打交道。

您：您不太可能擁有報社，但如果您認識記者，那就可以在他們報道社群活動時一起出席。
名人。您肯定在別人的辦公室看過他們與總統或知名運動員握手的照片。這裡潛藏的訊息是：「我跟這些人合照過，證明我是個重要人物。」

您：您顯然不是名人。目前還不是。
主題專家。您肯定聽過這樣的言辭：「我認識一個人……」，當他們在葡萄酒、珠寶或房地產方面遇到問題時，他們會諮詢當地的專家，尋求他們的建議。很明顯，這可以延伸至專業服務。

您：完美契合！您是金融服務範疇的專家。
志同道合的人。奇車愛好者喜歡與同類人一起玩。愛好杯中物的人，喜歡跟知己碰杯共飲。

您：您有甚麼嗜好嗎？您附近有甚麼俱樂部嗎？
競爭對手。您可能認為競爭對手是死敵，但事實並非如此。鎮上的三個汽車經銷商可能希望鎮上只有兩個汽車經銷商，但他們常常會定義自己的細分市場。他們想瞭解彼此，做到知己知彼。

您：準客戶或客戶不太可能視您為競爭對手。您是一名理財顧問。
普通人。富人們在郵局有認識的人；在本地警察局有認識的人；在熟食店也有認識的人。原因很簡單：他們覺得培養好人際關係，就能獲得更好的服務。如果角色互換，他們也會如此對待他人。

您：如果您對服務供應者一視同仁，那麼他們就會注意到您的親和力。
家人。富人往往非常關注大家庭的幸福安康。他們會送子女讀大學，在生日和重要的節日送上支票作為禮物。

您：這是一個共同的價值。他們關心家人。您也關心家人。您可以此為對話的切入點。