贏得海外懷疑論者的青睞

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贏得海外懷疑論者的青睞

一月 03 2023 / Round the Table Magazine

贏得海外懷疑論者的青睞

Gumanit 將分享理財顧問如何協助移民人士保障未來。

發佈自 Antonette Reyes

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目標市場推廣處理客戶回絕客戶服務

在異國他鄉工作的人幾乎佔全球勞動力的 5%，即 1.69 億。您可以稱他們為旅居人士、外來勞工、新移民或移民人士。菲律賓是大型勞工散居國之一，有 1,000 萬名國民（佔其人口的 10%）在國外永久、臨時或無證工作。菲律賓央行的數據顯示，去年有 220 萬名菲律賓人出國，以期改善收入狀況和尋求職業發展，他們向家人匯款的總金額達 314 億美元，約佔該國 GDP 的 10%。

菲律賓海外勞工 (OFW) 和其他在異國工作養家並實現經濟穩定的人士，能為面臨經濟困難的國家帶來外來資本。菲律賓政府甚至稱海外勞工為「現代英雄」。但根據勞工和就業部的說法，在疫情期間湧現一個消極事態，那就是菲律賓海外勞工在東道國很容易承受已知風險和危險，因為僅 32% 的勞工有保險。許多人沒有儲蓄，也沒有投資。

贏得信任

儘管在異國他鄉工作多年，他們仍未能為自己和家人留點儲蓄，因為他們不知道何時以及如何開啟理財之旅。來自菲律賓 Butuan City（武端市）、百萬圓桌會齡 1 年的會員 Kier Reyes Gumanit 瞭解到，一些菲律賓海外勞工由於有過被騙的經歷，因此害怕拿錢投資，另外一些勞工則對保險知識瞭解有限。於是他開始接觸菲律賓海外勞工，渴望瞭解他們所面臨的挑戰，以及他們對金融產品的看法。

「我需要證明我不單是個可靠的理財顧問，還有能力協助他們克服這些挑戰，並長遠改善他們的生活。」Gumanit 如是說。「近距離與這些客戶會面，尤其是和菲律賓海外勞工交流後，我總是設身處地為他們考慮。我要弄清楚他們害怕的事情和優先事項。」Gumanit 說道。

例如，由於目前的匯率對賺取外幣的人士有利，但當地的通脹導致菲律賓海外勞工家庭要花更多錢購買生活必需品，因此通脹正在吞噬他們可能獲得的收入。

「我的菲律賓海外勞工準客戶和客戶都擔心，無法存錢給子女升讀大學，因為他們的收入皆用來購買生活用品、償還按揭貸款、租金和水電費等日常開支了。」Gumanit 說道。「他們也擔心回到菲律賓後存款不足，退休和健康沒有保障。」

他的客戶和準客戶都希望保險計劃能發揮未雨綢繆的作用，這樣他們就能為子女準備教育基金、為健康危機做好準備、做點小生意，或者靠保單裡不斷增長的資金安享晚年。