每年萬聖節，年幼的 Daniel Blumberg 都會裝扮成警察。這是他長大後的理想，也是他所追求的職業道路，他在當地市警察局實習了四年，同時在 Virginia（維珍尼亞州）的拉德福德大學取得了商業管理學位。暑假期間，他回到位於 New York（紐約州）Hudson Valley（哈德遜山谷）的家庭農場，在當地治安部門和州警察局實習，目標是有朝一日成為聯邦調查局 (FBI) 的外勤特工。

「聯邦調查局需要有商科學位的人，於是我盡量累積經驗和聯絡名單，以便能在某個地方找到工作。」這名來自美國 New York（紐約州）Pawling（波林）、百萬圓桌會齡 4 年的會員如是說。「不論出於甚麼原因，我都想為人民服務，保護他們。」

他成功了。畢業後，他收到了幾間執法機構的工作邀請，並躋身聯邦調查局的面試。然而，那年夏天，在農場安裝電柵欄時，他遭遇了一場意外，改變了他一生，也改變了他與急救人員的關係。

意外驚變

當時 Blumberg 左臂下夾著一卷鋼纜，右手用剪子剪斷鋼絲。鋼纜斷裂反彈，割破了他的右眼。他被緊急送往紐約市一間醫院，接受了長達 8 小時的創傷手術。醫生發現他的雙眼嚴重感染，因此他留院治療了幾個星期。後來，他接受了角膜移植手術，之後又做了一次手術重接視網膜。這些手術未能挽救他的眼睛，隨後一種自身免疫性疾病侵襲了他的左眼。他完全失明了三個月，直至家人替他找到一名醫生，成功恢復並矯正了他的剩餘視力。但靠著僅存的視力，他與聯邦特工職位失諸交臂。

「那場意外讓我恍然大悟，僅僅一個身體部位出了問題，我就無法再做自己想做的事。」Blumberg 說道。「失明是一回事，但我的職業生涯也隨之而去，這對我來說是雙重打擊。我不知道自己想做甚麼，因為在那之前，我一直都在為躋身執法前線做準備。」

職業轉捩點

他本可在執法機關擔任調度員、懲戒官員或某類輔助性質的工作，但這些選擇都與他長久以來的夢想相去甚遠。父親 John 是一名金融服務顧問，擁有 2 年百萬圓桌會齡，但除了知道父親打著領呔，與很多 Manhattan（曼哈頓）Wall Street（華爾街）的人交談之外，Dan 並不清楚那是一份怎麼樣的工作。他確實記得，在 2001 年 911 事件發生後幾個月裡，父親參加了 41 場世貿大樓倒塌事件喪生者的葬禮。John 曾多次前往世貿中心見客，為他們的家人辦理人壽保險身故理賠。

「當時我還是個孩子，並沒有將這件事放在心上，但現在回想起來，他當時所做的一切都偉大得很。我不知道該帶有怎樣的預期，所以就去他的辦公室探個究竟，結果被迷得一發不可收拾。」Blumberg 說道。

他開始學習制定保險規劃的工具和策略，並很享受在客戶家中與他們進行面對面的交流，研究如何協助他們及為他們提供保障，雖然視像會議很方便，但是他更喜歡與客戶親身互動。他的做法是瞭解客戶的財務狀況，以及他們的目標與擔憂，然後努力讓他們獲得更好的結果。簽約之前可能要進行多達三至四次拜訪，還要邀請客戶一家前往農場，邀請他們乘坐 Blumberg 家飼養的馬所拉的馬車，他們家還養了牛、山羊和其他動物。

Blumberg 開始運用他與警察、消防員和軍人的關係建立客戶群，他開玩笑地說道，警察好像註定要與教師或護士結婚。於是，他在學校和醫院裡與客戶配偶的同事們打成一片。這些行業的員工往往擁有豐厚的養老金或遞延薪酬，但還有幾十年才能退休和享受這些福利。Blumberg 提出，終身人壽保險是填補工作與退休之間空白的一種方式。它比支票帳戶賺錢更快，但與退休帳戶不同的是，這種保險靈活可變，還能為家庭提供保障。他還會向急救人員講述了自己的故事，表示自己也曾渴望成為他們中的一員，卻無能為力。

「因此我退而求其次，選擇保護那些曾經與我共事過的人，免受三種不同情況的傷害：過早離世、生病或無法健康長壽。」Blumberg 如是說。「我向所有客戶分享親身經歷，因為對我來說，讓他們知道我為何如此熱愛這份工作是非常重要的。」

自從 10 年前與父親、弟弟 Nick 和母親 DeAnn 一起加入家族獨立經紀公司以來，Blumberg 從來沒有打過陌生推銷電話，他的業務全來自轉介紹。他的許多藍領客戶也認識高淨值人士，讓他藉此開拓業務。他在 2022 年取得頂尖會員資格，並有望憑藉今年的業績再度躋身頂尖會員之列。

搖身一變成為顧問，重新點燃了他曾經追求的執法夢。

「我爸總喜歡說，我仍然在為人民服務，為他們提供保護，只不過是以非執法人員身份罷了。我有點沉迷其中。我喜歡站在人們面前，助他們一臂之力，並為他們排難解憂的感覺。我協助的人比我當上警察的話要多得多。」Blumberg 說道。

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Daniel Blumberg dblumberg@tnorthfinancial.com