我有一名客戶，他是一間企業的合夥人，由於工作壓力太大，使他無暇顧及家庭。他負責這間暖氣通風系統安裝公司的所有管道和 CAD 工作，與他共同承擔這份職責的還有另外兩人。他們準備離開公司，自立門戶。
新公司設在一間狹小的倉庫裡，合夥人在這裡辦公，每週工作 60 至 80 小時。其中一名合夥人被買斷股權。隨後，我與負責財務的合夥人坐下來，商討與另一名合夥人簽訂買賣協議的事宜。我向他解釋了購買保險的幾個重要原因，並強調說：「如果您遇到這種情況該怎麼辦？這是您想解決的問題嗎？」他們知道我不是為了推銷產品而來。
負責財務的合夥人完全同意。然而，另一名合夥人是年過40 歲的單身漢，他對這個想法很抗拒，並表示：「我們現在沒必要花這 5,000 美元。」我回答道：「我堅信這非常重要，且對您有好處。」最後，他終於意識到這是個十分重要的流程，最終一切水到渠成。
然後時間來到約三年後。這名單身漢終於結了婚，但兩個月後發現患癌，不到一年就去世了。諷刺的是，在投保三、四年後，那個一直反對投保的人，其家屬反而從保險中受益。100 萬美元的理賠金足以讓其餘合夥人變現，買下已故合夥人遺孀的股份，繼續經營企業。建築和貸款需要再融資，但保險為企業轉型提供了流動資金。
這是一個特殊的情況，因為一名合夥人以不需要保險為由反對投保。他身體健康，當時也沒有任何需要用錢的家屬。但另一名合夥人看到了我所展示的價值。如今，這間公司的業務已呈爆炸式增長，業務遍及多個州。目前我正在核保 14 份申請，涵蓋集團內部所有不同合作夥伴的合作關係。其他幾名合夥人，也就是那些賺到錢的高層合夥人，甚至在研究一些不同的分紅結構。
總括而言，這個小小案例始於一間只有幾名合夥人的小公司。其中一名合夥人不想簽買賣協議，但最終還是同意了，而這份保單也帶來了回報，並對業務產生了重大影響。我不想將所有功勞攬上身，因為另一名合夥人的熱情也產生了影響，但我始終認為自己向他們分享的知識和建立的信任是箇中關鍵。
Howard Hopkinson，來自美國 Nevada（內華達州）Henderson（亨德森），百萬圓桌會齡 9 年。聯絡方式：howie@secureff.com。