Patiwet Kanyakool 將分享接受指導的心得，正是這鼓勵他取得成功、累積專業經驗，並鞭策他踏出舒適圈，實現目標。

為何找到導師如此之必要？

對我來說，顧問與導師之間的關係堪比運動員與教練。教練能看到運動員的長遠發展，訓練他們的耐力與技術，從而實現終極目標。而顧問的導師亦能縱觀全局，辨別強項、填補短板，為理財顧問解鎖成長機遇。導師往往能看到顧問自己所看不清的成長潛力。

怎樣才算一名好導師？

一名好導師應具備三種特質。首先是同理心，意味著要善解人意地聆聽理財顧問的心聲，感知他們的獨特之處。其次是在充滿各種可能性的世界中看準機遇，同時審慎觀察以保護理財顧問。第三是講故事的能力，他們必須是有力的溝通者，能用靈感啟發理財顧問，鼓勵後者採取創新思維，敢於追求新的志向。

導師如何助您克服時艱或達成業務目標？

我在入行首年便已成功入圍百萬圓桌。我的做事方式是到處跟人建立關係。但在我入行第二年，新冠疫情來襲，導致我無法重施故技。我無法運用自己的長處，眼前只有重重障礙。導師看到我心生畏怯、垂頭喪氣，於是她安排了一個名叫「早鳥」的活動。每天早上，我八點鐘回到辦公室，她開始向我灌輸一些理念，讓人們更希望與我們見面，這讓我逐漸建立起自信心。萬一他們患上重病，是否有足夠的健康保險來支付住院開支？人壽保險是否足夠？假設他們的業務、資產、投資轉差，現有的人壽保險如何協助他們度過危機？她展示給我看，在困難時期鼓勵他人是如此重要。我因而得以重拾工作中的樂趣，重新入圍百萬圓桌。

顧問如何尋找好導師？

出去好好看看不同的人，如果一起參加活動的話，不妨留意一下我剛才提到的特質。當然，您不必局限於一名導師。您可以找找有哪些人擅長您希望改進的領域，然後觀察他們是否具備上述特質。如果有的話，那對方便是導師的合適人選。

Patiwet Kanyakool 來自泰國 Bangkok（曼谷），百萬圓桌會齡 5 年。他的聯絡方式：patiwet.aia@gmail.com。