舞出最佳狀態。您需要改變您的曲調，您的曲調是怎樣的呢？和兩年前一樣嗎？五年前？十年前？在我第一次參加 MDRT 會議之前，我迴避了很多業務小組和指導專家，但是 MDRT 讓我深受啟發，於是我加入了一個學習小組。我改變了我的曲調。在他們的幫助和激勵下，我在 12 個月內取得了內閣會員的資格，並在之後取得了頂尖會員的資格。

我改變了我的曲調。為甚麼？因為學習小組對我來說是一次挑戰，學習小組能享想法，增強信心，並打破了我過去的工作方式。我改變了我的曲調。如何改變？我們每年會改變與客戶的相處態度八至十次，我的孩子設計的聖誕卡為我們在新年期間打開話題，我們改變了向客戶展示的方式；我們不再用 PowerPoint 簡報，而是使用紙質活頁圖板和蠟筆來吸引客戶。我們改善了我們的服務——用班戟、香檳和黑白影片來跟進會議。我們提升了態度。整個團隊都加入了進來。我們提升了外表——西裝背心、音樂和翻新了的辦公室。我們更改了目標——不再以每年增加 5% 為目標，而是每年 27% 的跨越性目標。

在新的曲調下，我們實現了四年內 90% 的增長率。我們改變了對保費的觀念。我仿效了 Brian Heckert 有關收益目的應該多加一個零的說法。

學習小組使我有信心改變自己的曲調。我們必須在英國各地旅行才能見面。我們各自做各自的業務。如果我們傾聽並邀請嘉賓演講，我們會邀請像 Tony Gordon 這樣的行業傳奇人物。我們彼此挑戰，並在傳統的思維和工作方式上超越自我。舞出最佳狀態取得成功的唯一方法是改變您聽到的曲調。與高瞻遠矚且志同道合的 MDRT 會員一同尋找或創建自己的學習小組。

蘋果公司的 Guy Kawasaki 透過一張照片讓我知道自己做的是對的，畫面中 Richard Branson 正準備幫 Guy 擦鞋，而目的是讓他選擇 Virgin 航空。Richard Branson 將自我放在一邊，改變了自己的曲調，而獲得的不僅僅是一個新客戶。

大家覺得這場旅程簡單嗎？當然不簡單，但您覺得值得嗎？有趣嗎？當然了。在每個國家/地區，都有成千上萬的理財顧問，我們需要給客戶留下深刻的印象。

那麼甚麼是您的曲調呢？您要怎麼舞出最佳狀態呢？您要怎麼記住我呢？我會選擇一支與眾不同的曲調以做得更好，同時增加更滿意的客戶群，Good Fellow 學習小組是一群很棒的人，但是他們無法教我或其他任何人，如何真正地行動。就請您們對此作出判斷吧。

Andrew William Maher MDRT 會齡 4 年，1 次獲得內閣會員資格，2 次獲得頂尖會員資格。在結束打職業籃球賽兼中學教練的職業生涯後，Maher 轉行進入金融服務業。今年 6 月是 Maher 的金融服務公司 Maher Brownsword Ltd. 成立 25 周年。

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