我不會給你們介紹什麼銷售技巧。你們都知道怎麼做了，不然你們也不會坐在這裡，恭喜！我打算分享一個讓你們重生的理念。這是我在第二次參加年會時學到的，從那次後，每出席一次，這個理念就強化一次。如果你參與百萬圓桌已經有些時間了，就一定聽過百萬圓桌所倡導的工作與生活的平衡。我來表達一下這個概念的價值與重要性。如果你的個人或家庭生活脫序，絕對會對你的工作造成負面的影響。我的演講題目之所以叫「走鋼索」是因為人生就是要不斷保持平衡。想一想馬戲團走鋼索的表演。他們並不是達到完美的平衡，而是在走得過程中身體搖搖晃晃，略微向左或向右傾斜。我相信，如果你也能做到這樣，就會有更多活力而且工作更高效，還會過上更加圓滿的生活。

在我第二次參加百萬圓桌年會時，聽到一位演講者說應該努力工作，永遠不要從你最重要的工作中被解雇。如果你已婚而且/或者有小孩，他們就是你最重要的責任。你必須努力養活他們，但是他們也需要你的時間和精力。如果他們解雇你，那麼你為什麼一開始要努力工作？我們在辦公室花的時間比在家多。所以，在家的時候，我們的家人值得我們所有的注意力、所有的精力。如果你每天晚上到家後，就躺在沙發上放鬆，忽略家人，他們就會解雇你——就像如果你沒有給客戶足夠的關注，他們就會解雇你。把活力帶回家。把你對工作同樣的熱情帶回家，這會讓你成功，足以達到百萬圓桌標準。

我說家庭第一，是真的這麼認為。不過，我們的確需要有產出。畢竟，家庭是昂貴的。我們要怎樣取得這之間平衡？我將分享幾個幫助我的工具。

首先，在辦公室。只要人在這裡，我就會盡可能做到快速、高效。大多數人不管一天是好是壞都會一樣過。如果你花時間從每天的經驗中學習，就會在工作上越來越熟練，效率越來越高，成果也會越來越好。我們辦公室使用的一個簡單工具是「經驗轉化器」。大多數人都會儘量忘記不好的經歷，有時候還會為好的經歷慶祝。再多思考一下。如果一件事的結果不好，要問為什麼。把過程中細節一一列出，哪些行之有效，哪些行不通。知道你現在知道了什麼，以及如果再做你會有什麼不一樣的做法？也許，你之後就不會再犯同樣的錯誤了。同樣，當你做成一件事的時候，也把過程中的細節一一列出，以及為什麼。知道你現在知道了什麼，以後如何複製同樣的理想結果，讓你有更多的「成功」？

接下來，花一些時間把你的鋸子磨鋒利。有一個比喻講的是兩個伐木工人，他們是好朋友，經過一段時間，他們卻有著截然不同的結果。第一個人一直工作，沒有休息。他的朋友說：「你什麼時候把鋸子磨鋒利？鋸子鈍了，砍樹會更困難，同樣的工作需要花更多的體力和時間。」第一個人說他沒有時間磨鋸子。第二個伐木工人每個星期五不伐木，用來磨鋸子。很快地，他伐下的樹木是他朋友的兩倍。這個故事的道理是要花時間學習和成長，讓你手中的鋸子更加鋒利，保持你的優勢。當然，參加這樣的會議就是讓你手中的鋸子變得鋒利。

我們在辦公室使用的另一個技巧是我們的時間管理系統。我們通常在星期一或星期五不拜訪客戶。這兩天是用於專案、研究、個案準備，或者只是根據我們在週二至週四拜訪客戶期間答應客戶的事情做後續的處理和聯絡。這也讓我們有時間與團隊和代表有更多的時間見面。

我們大多數人在規劃假期的時候把先後順序搞反了。通常，我聽到同事和朋友說：「只要我把這個洞補上，我就可以休假了。」這個洞可能是一個專案、成交一筆大單，或者達到某個里程碑。關鍵是在他們努力工作後獎勵自己。只是我們對待的方式不同。如果前面有一個大的專案或者里程碑，我們會先休息一下充電和放鬆。當你離開幾天後，再回來會重新聚焦，為戰勝更多困難做好準備。試試看，你會發現結果很驚人。你再回到工作中時，會更有精神，對實現目標會感到更加興奮。這對你的個人生活也會帶來正面的影響。如果你偶爾從工作中抽身去休假，這讓你可以「略微向左或向右傾斜」，與你愛的那些人重新聯繫，所以，你也會走鋼索！

威廉．羅西（William J. Rossi)，認證理財規劃顧問（CFP）與特許財務顧問（ChFC)，擁有14年MDRT會齡，獲得11次頂尖會員（Top of the Table）榮譽，並為頂尖會員的前任會長。他的專精領域包括投資管理、資產管理、401(k)與創造退休時的收入分散策略。羅西對佣金制的規劃的專業想法則被當地與國家刊物報導，包括《金錢》雜誌。他在科斯．歐林葛的投資顧問委員會中有席位。自從1987年，羅西就居住在加尼斯維爾，也在當地社群中相當活躍，還在佛羅里達大學的表演藝術中心、美國保險與金融顧問協（NAIFA）－加尼斯維爾、與加尼斯維爾資產規劃議會等等擔任董事職。

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