在师徒制卓越中心，我们已与数千名专业人士合作，研究出实现师徒制辅导计划成果的最佳做法。在这些信息的帮助下，我们将师徒制定义为一种互惠互利的学习关系，在这种关系中，师徒双方结为伙伴，实现相互订立的目标，并培养学员的知识、技能和能力。良好的师徒制关系可以充当学员的传声筒、实验室和安全网，皆因学员往往没有其他地方可以尝试新事物、分享自己的成长机会或发展个人优势。虽然学员是师徒制关系中最大的赢家，但我认为这是一种三赢局面，因为关系也有利于导师和金融服务业。

那么该如何寻找导师呢？我们制定了以下五个步骤，帮您开始寻找导师。

1. 关注原因而非是谁

当您准备开始一段师徒制辅导关系时，通常会先考虑“我应该选谁当导师？”但您该问的不是这个问题。您很自然会从自己想要效仿的同事着手。但您要问的第一个问题应该是：“我想学到什么？”您得花点时间想一想，自己寻找导师的初衷是什么。

2. 导师需要具备哪些品质？

一旦您坚决地确定了辅导目标和动机，在回答“找谁当导师”这个棘手的问题之前，还有些事要做。您要确定的下一件事，就是您希望导师所具备的品质。您需要坚定不移的导师吗？也许您想找一位能给您严厉指示的导师。也许您需要一个善于开发潜在客户、了解如何制定销售策略，或能够帮助您核保和制定保单的顾问。仔细研究导师人选，确定他们的优势，这有利于精简名单。

3. 宣扬开去

这一步可能并非大家所知，但您接下来必须让大家知道您在寻找导师。宣扬开去是您在开发客户时就已经具备的技能。但我希望您能试着运用这种能力进行自我发展。例如，我上次寻找导师时，我不断告诉大家，我希望培养思想领导能力，我要找一位能帮助我提高领导力的导师。我甚至请他人帮忙推荐和转介绍导师。您会像我一样，发现同事都很乐意帮助自己开拓这类关系。列出您认识的人，告诉大家您想学习什么，以及您需要的品质，而不是您想找谁。

4. 慢慢来

您不能一见面就请别人当您的导师。相反，多见几个导师人选，深入了解他们。当您在寻找导师时，与其问他们能否成为您的导师，不如和他们说：“我想借这个机会和您谈谈开发潜在客户的话题。我正在努力做这件事。不知您是否愿意和我交流几次，让我学点您的经验？”您自然不想吓跑潜在导师，所以这种方法有助于轻松进入师徒关系，了解这段关系的发展潜力。这样也能考验他们在时间和资源方面的能力。

请注意，仅仅因为某人拥有您想要培养的技能，这并不意味着对方会成为理想的导师。辅导需要技巧、时间、耐心、资源和投资意愿。如果在与他人建立更正式的关系之前，您能花点时间去了解对方，就会知道他们能否成为好导师。

最后，如果您与对方在会面后没有发展成师徒关系，也不要认为这是一种损失。请记住，您正在发展一段新的关系，这些关系将在您职业生涯的各个阶段发挥作用。也许这个人不会成为您的导师，但他可以成为您的顾问或教练，或是在这段关系发展过程中，成为您的另一个信息来源。

5. 准备发出邀请

在确定合适的导师人选后，您就可以邀请对方与您建立更正式的关系。请详细具体地说明您的要求。

您可以这样说：“非常感谢您抽空与我交流，和我分享您在开发潜在客户和客户开发方面的见解。其实我正在寻找这方面的导师，请问您是否有兴趣做我的导师呢？我的请求和我认为需要投入的时间详情如下。请问您是否有能力且愿意去做呢？您觉得怎么样？”

作为金融服务业的专业人士，您总是努力为客户提供更好的服务、建立更强大的业务，并彰显您和同事们的专业能力和优良表现。因此，理财顾问可以从建立一种强大的师徒制辅导文化中受益匪浅，培养下一代顾问，并引领这个行业成为有助于不断学习和成长的行业。

百万圆桌同行师徒制辅导计划：百万圆桌会员指导在职业生涯中寻求稳定性或专业性提升的其他会员。如需了解更多信息或注册，请访问 mdrt.org/connect/mentorship/。

访问 mdrt.org，观看 Fain 在 2021 年百万圆桌年会虚拟会议上的演讲。

Lisa Fain 是师徒制卓越中心的首席执行官，她常在全球各地就文化能力和指导融合领域发表演讲，还撰写了最近出版的《导师指南》(The Mentor's Guide)（第三版）一书。联系方式：lfain@centerformentoring.com。

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