我受委託跟你們分享我從年會上學到並且運用在我的實務，對我的工作產生深遠影響的事情。

其實，我學到的東西非常簡單，那就是友誼。我們都跟其他人建立關係，認識彼此，分享最棒的創意、理念、實務，這讓我們彼此都更出色。百萬圓桌會員願意分享他們典範實務的熱情跟其他團體都不一樣，這幫助我們所有人都卓越不凡。

雖然這個答案很簡單。但是，我即將跟你們分享的是我在2013年費城年會上學到的。我將分享如何在兩個月內運用所學，以及這個技巧對我的業務有什麼影響，並啟發你們用不同的方式看待你的工作。

首先，讓大家瞭解一下我的背景。我的大部分業務是與企業主合作，為他們規劃保險和福利方面的事務。2013年6月，我們的職業面臨了前所未有的情況——重大法規變化的實施。這項法律，無論你是否支持，對這個特定類型保險的每個方面都意味著巨大且徹底的改變，這些變化發生的太頻繁，我們幾乎很難讓客戶跟上這些變化。

在那次會議上，參加焦點會議時，有兩個理念吸引了我的注意，我把兩個合併起來。我聽到有人介紹如何使用說明會開發客戶，我聽到另外一位會員分享他的客戶答謝活動。如今，我們都聽過舉辦說明會。那不算什麼新方法。而在多年前，我也舉辦過說明會，但是效果不甚理想，你根本無法說服我重蹈覆轍。

但是，這次不一樣。我從一個新的視角看待這個舊的方案。從讓我發誓不願意再做的事情上看到了新的機會——舉辦說明會——換一種方式呈現，為客戶和準客戶帶來重大的意義，同時回饋那些支持我的人。

在我回到位於德州達拉斯的家後，就在那一周的週末，我就去工作了。我的想法是舉辦一個活動，可以藉機教育客戶，讓他們瞭解他們的醫療險發生了什麼變化，向他們解釋這一路上我們需要他們做什麼，最後，用一個銷售理念結束，因為一些雇主打算不再提供福利，但是他們想做一些事情留住關鍵員工。

丹尼爾．歐康納（Daniel O'Connell)， 為企管碩士（MBA)，擁有10年MDRT會齡，並獲一次超級會員（Court of the Table）和七次頂尖會員（Top of the Table）榮譽。他於2016年擔任頂尖會員委員會主席。