我第一 次聽到這個構想，是在七○年代晚期的一個 MDRT 會議聽到。自此之後，我便開始發展這個構想，並用在我的企業客戶身上，相當成功。
當我們接觸公司客戶時，我們必須使用他們了解的語言。
我對客戶說，「假設您有一位額外的員工，您付錢請他來清理浴室和做些家務雜事。如果這位員工不太有出息，這會影響公司的償付能力嗎？」他們都會回答，不會。「如果是這樣的狀況，是否可讓我向您闡述，如果我就是那名額外員工，基本上就是『終身保險』的概念？」
我會做的是：
- 我的工時每小時十美元。
- 十年後，您可以停止付給我薪資，但此後在您的有生之年，我仍會繼續為您工作。.
- 二十年後，您可以停止付給我薪資，但此後在您的有生之年，我仍會繼續為您工作。
- 當您退休後，我會支付您一筆收入。
- 如果您需要借錢，我可以借您錢，或為您連署保證借到高達您付給我薪水的百分之九十。
- 如果您失能，別擔心，我會自己負擔薪水。
- 當您過世，我會支付您的家庭/公司一筆免稅、一次付清的大額付款。
根據這樣的說法，您會考慮雇用我嗎？
喬治．B．西格森（George B. Sigurdson)， 特許保險師（CLU)，擁有43年MDRT會齡，獲得兩次超級會員（Court of the Table）與16次頂尖會員（Top of the Table）資格。西格森於1970年在倫敦人壽開始工作，之後迅速在業界竄升。近五十年來，他不斷地成為公司前二十五名代表之一。他持續在業界活躍中，在不同的MDRT委員會服務，並在北美洲各地的會議中演說。身為溫尼伯社區的大力支持者，西格森在不同的董事會與社群團體中服務，他同時也身為MDRT基金會中的黃金騎士。
