今年，為了參加洛杉磯年會我投入了 42,087.66 美元。我的入會費用並不比任何人高，但是今年加入 MDRT 後，我的個人業務收入將能夠達到這個水平。不管大家的收入如何，我們都有各自的收入水平，但加入 MDRT 後，你必須要讓投入有價值，提高收入水平。畢竟，這周的會議也是一種投資。

在參加會議前，我們要做的第一件事就是寫下希望實現的目標。這個目標可以是我們正在尋找的想法、想要改進的領域，或者是遇見能夠對我們的業務有所幫助的人。這樣，我們就能明白本周會議應得的收獲，並確定明確的目標和目的，讓我們的投資以及大家的投資都有價值。

會議結束後，我們就可以開始反思，但這必須在會議結束後 24 小時內進行，否則就永遠不可能完成。我敢保證 - 生活會打亂你的節奏。大家坐下來，回顧在會議期間所記錄的觀點，選擇三個最符合會前所制定目標的觀點，並承諾執行。大家要親手寫下這些觀點（手寫至關重要；不要打字 - 事實證明，手寫的目標能夠深深地印在腦海裡，實現的可能性會更大）。目標要遵循 SMART 原則 - Specific（具體）、Measurable（可量化）、Achievable（可實現）、Realistic（實際）、Timely（合時宜）。

下一個要素也很重要。找他人分享想法。這些人的任務是讓你負起責任，幫助你實現目標。

我曾說過分享的重要性。導師是個人業務發展的最大影響要素之一，所以務必找到一位良師！對於我們來說，關鍵不在於業務發展水平或執業時間長短。每個人都能從導師身上受益良多！

我們是幸運的，因為我們有兩位導師。在過去 17 年，我們已經以多種形式得到指導。

良師是幫助我們成長並實現目標的最重要因素，而我們的目標尚未實現！

牛頓曾說：“如果我比別人看得更遠，那是因為我站在巨人的肩膀上。”

尋找合適的團隊伙伴，向他們尋求幫助。

Simon D. Lister, Dip PFS, 的MDRT會齡11年。他3次獲得內閣會員，8次獲得頂尖會員的榮譽。 他是英格蘭懷蒙德姆ML金融公司(ML Financial Associates)的董事總經理。 他的公司提供財務規劃和投資建議，自從英國取消佣金制度後就一直蓬勃發展。