很高興來到這裡，每每想到我們這個行業的未來，我都會激動萬分。我們現在身處 Los Angeles（洛杉磯），這個城市曾誕生無數電影明星，跑車與太陽眼鏡可謂隨處可見。現在房間裡的各位最好都戴上太陽眼鏡，因為正如 Timbuk3 樂隊的一首搖滾金曲所唱：「未來一片光明，我得戴上太陽眼鏡！」

我們所有人來到這裡，都是希望壯大業務，幫助客戶，並進一步邁向成功。不論是第一次還是第 30 次參加年會，都可以從中了解到新的資訊和策略。我很自豪地說，這是我第 44 次參加年會，在過去一年間擔任你們的會長，對我而言是莫大榮幸。

Mark Hanna 告訴我說，當我們在全球各地舉辦活動時，所到之處，都會受到會員們的盛情款待。而我之前從未想過我們能享受這種皇家級的待遇。我們享受到的是最頂級的 MDRT 導游服務，他們帶來我們領略了其國家最棒的體驗。我們的 MDRT 會員是我見過最熱情、最不知疲倦的一群人。在 Seoul（首爾），我們與可愛的東道主在會議期間共處了一個星期的時間，他們帶我們遊覽了這個美麗的城市。那裡的宮殿和廟宇結構精緻，巧奪天工。為期一周的會議結束後，他們甚至想和我們共度星期日。這讓我們不得不提醒他們全人理念，並說我們認為應該將星期日的美好時光留給家人。這才讓他們打消了念頭。

我打算先向大家簡介一下領導層目前正在籌備的一些激動人心的活動。然後再來看一下 MDRT 的美好前程，以及我們的行業在全球各地將迎來甚麼變化。最後，我會向大家分享一些我身為會長在過去一年所收獲的經驗和教訓，以及曾經歷的精彩時刻。

MDRT 現狀

就 MDRT 來說，我們的主要目標是繼續成為全球壽險理財專業人士的最高組織。

我們先來看一下當前所處的位置，以及在過去一年我們取得了哪些成績。截至目前為止，這一年可謂棒極了。我們的會員總數再創新高，擁有超過 66,000 人，分別來自 72 個國家和地區。此外，年會出席人員的數量也破紀錄，達到 15,318 人次，這使今年成為銷售大好的一年。我們非常感謝在座各位，但是請謹記，如果您無法做到這一點，MDRT 會員的身份將可以為您帶來全年價值，為您提供創新理念，助您實現增長。

我們先來說說 mdrt.org 會員資料。我們簡化了網站，以便大家能更輕鬆地瀏覽更多內容、使用更多服務。MDRT 會員身份的主要作用是助您發展。根據我們的經驗，有時候要做到最好，可能需要一些指導或輔導。

我們將著手收集與您相關的更多資料，以便您能獲得及時且相關的內容。我們正準備在 mdrt.org 的一個版塊創建一些可以指導您發展的資源，並提供適當的產品和服務，幫助您加入研究小組、尋找會員指導，或者獲取輔導。第一步是進入 mdrt.org，然後在您的會員資料上盡量填寫詳細資料，這樣在座各位都能知道您可以為這個圓桌會議帶來甚麼。我希望所有人都能點擊「My MDRT（我的 MDRT）」標籤頁並試用一下，不論是離開會場前或者回家後都可以。

下面我們來談談內容。是甚麼使 MDRT 成為如此繁榮的一個組織？是你們所有人想出來和分享的內容與觀點。我們將以多種適合的媒介，將這屢獲殊榮的內容提供給大家。

《圓桌》(Round the Table) 雜誌便是其中之一，這份雜誌為雙月刊，以九種語言出版，內容涵蓋各種文章、技巧和工具。

Resource Zone（資源區）收集了大量可搜尋的過往會議影片、展現會員成功秘訣的原創影片系列，以及音訊簡報和文章。當中包含豐富的會議內容、獨特內容以及特定語言的產品和服務。

MDRT Blog（MDRT 博客）是一個非常棒的平台，全世界各地的 MDRT 會員和專家都可以在此分享如何提高生產力、尋找靈感，並探求工作與生活的平衡。

您還可以訂閱 MDRT 的 Podcast，隨時隨地了解透過這些想法取得成功的會員們，他們的使用方法和富有見地的討論。

洞見未來

現在我們來大膽想像一下 MDRT 的未來，談談即將到來的一些活動。

• MDRT 正在製作一款全協會通用的應用程式，讓您在流動裝置上隨時隨地享受全年 MDRT 會員權益。
• 我們同時亦正對 MDRT 學院展開測試。這個以應用程式為本的協會，其目標人群是希望獲得 MDRT 會員身份、希望以更快更穩健的腳步走得更遠的人士。它可以幫助這些人士透過最佳實踐，在職業生涯中更快實現更大的成功。這款應用程式更為不符合一年資格的 MDRT 會員提供了絕佳機會，讓他們可以時常接觸 MDRT 方面的內容，以便重新參與 MDRT 資格認證。
• 現在，我們來談談會議。MDRT 將繼續舉辦世界級的會議，以便會員在一個嚴格恪守倫理綱領、倡導通過全人理念實現平衡，並助您追求卓越的組織中，自由地交流、學習、分享、成長以及慶祝所取得的成就。
• 我們知道對於你們某些人來說，每年來參加 MDRT 年會並非易事。正如我們去年所討論的，MDRT 正在籌備 2019 年 百萬圓桌全球會議，預計於 10 月 3 日到 6 日在 Sydney, Australia（澳洲悉尼）這個美麗的城市舉辦。是次盛會向全世界各地的所有會員開放，力求呈現與本次年會相似的體驗。
• 除此之外，還有 2018 MDRT EDGE 會議，於 11 月 7 日到 9 日在 Boston（波士頓）召開，以英文作為會議語言，主要對象為 United States（美國）和 Canada（加拿大）的會員。會議內容將更具有貼緊本土，並以一種與眾不同、參與性高的現場示範方式呈現。
• 最後，憑藉持續不斷的策略規劃，我們正準備開發新的義工服務和本地體驗渠道，讓您可以與所在地區的會員見面，並為這個專業精英社區出一份力。我們將為廣大會員提供更多的義務工作機會，讓他們可以藉此學習領導技能和累積經驗，透過 MDRT 的領導結構取得進步，最終在當地層面創造更大的全球影響力和參與機會。

關於我擔任會長這一年的個人感受

如你們所見，我們接下來將展開許多精彩活動，MDRT 的未來一片光明。在執行委員會任職的四年間，我有很大的成長，我認為我的未來亦將光明無限，以至於「得戴上太陽眼鏡」。

坦白說，在加入執行委員會之前，一切都在我的掌控之中，我無需付出太多努力便能成為每一年的內閣會員。我想減少工作時間，多陪陪我的孫子女。當我告訴別人我打算為一個組織免費做義務工作，而且工作可能要佔據我 25% 到 40% 的時間時，他們問我為甚麼這個年齡還要如此拼命。

其中一個原因是我想為給予我如此之多的組織略盡綿薄之力，回報你們所有人，以及之前那些人無私分享的禮物。當我們提出最佳想法且為他人所採納時，這些想法將會長存下去；如果我們不與別人分享，它們則會隨著我們一起消亡。

我沒有想到的是，這段旅程是如此充實，令人滿心愉悅。過去四年讓我有機會接觸到許多來自全球各地的精英，他們不知疲倦地為客戶提供幫助，確保他們的財務安全。我不再想著淡出這個舞台。相反，我從未像現在這樣對我們這一行的未來以及我在當中扮演的角色充滿期待！

在這豐富多彩的一年中，我結識了很多來自全球各地的 MDRT 會員。無論我去到哪裡，都受到當地東道主殷勤好客的熱情款待。我非常榮幸與他們聚首一堂，他們對自己所在的州份、城市或國家滿懷自豪，這讓我萬分感動。

在 Mumbai（孟買），一名長期的頂尖會員，忠實的 MDRT 志願者帶我們遊覽了整個城市，包括當地的肥皂廠和農貿市場。市集上琳瑯滿目的異國美食、彌漫空氣的醉人芳香，還有優美曼妙的音樂，讓我的妻子 Karon 感覺如同置身天堂。我們的東道主津津有味地給我們講解各種不同種類的香料和烹飪方法。

在過去一年中，我四處參觀拜訪，接觸了數百位 MDRT 會員，就我個人而言，有兩大概念在我心中更加堅定。全球訪問的經歷讓我明白了一件事情，雖然人們說著不同的語言，有著不同的習俗，但都有著幾乎相同的內在品格。他們都心地善良，做事盡心盡力。他們都希望照顧好客戶及其家庭，為創造美好世界貢獻自己的力量。這是一個非常簡單而又深刻的概念，我們有時候卻會忘記。

另一個讓我感觸頗深的概念，是我們所做的事業真的非常重要。保險產品在全世界各地都大同小異，因為我們應對的都是相同的人類境遇。只要是人，都不免要遭遇疾病和死亡，不論你居住在哪裡或者你是誰。這讓我想起一句名言：「希望並不是一種策略」。制訂計劃非常重要，計劃的一部分就包括了人壽保險和理財，不論你是在 Dubai（迪拜）還是 Des Moines（得梅因）都一樣。

接下來，我要對很多人表達謝意。感謝 Illinois（伊利諾伊州） Park Ridge（帕克嶺市）的所有工作人員，我們能夠有這樣一個傑出的組織，離不開他們的辛勤付出。

感謝執行委員會，他們待我如同家人一般。與他們共事是非常美妙的體驗。感謝諸位前任會長。兩位對我尤為重要的前任會長分別是 Gene Mahn 和 Guy Baker。沒有他們，我今天不可能站到這裡。兩年前我加入他們的研究小組，他們強烈要求我參與進來，在 MDRT 做義務工作，這才有了今天的我。

還要感謝所有的志願者。我們大概有 800 到 1,000 名會員志願者，他們對於舉辦這些令人難忘的會議不可或缺。所以我希望大家能夠盡量參加更多會議。成績卓越的人士透過分享知識、技能和經驗來幫助他人，這是 MDRT 的立足之本。

感謝 Abby 和 John Mather，MDRT 讓我們相識結緣，他們在工作中給予了我很大的幫助。最後，還要感謝我的家人，因為沒人能獨自做到這一點。非常感謝他們在過去這繁忙又激動人心的一年給予我大力支持。

現在，我想最後向大家分享一件令我頗有感觸的事情，這件事發生在我擔任會長的這一年中。在香港度過的一個夜晚讓我至今難忘。我們盛情慷慨的 MDRT 東道主帶我們去了一個只有當地人才知道的魚市場。我記得我們從有著各色奇特魚類游來游去的大魚缸中捉魚出來。晚餐時，我們一邊品嚐剛撈上來的魚，一邊欣賞著波光粼粼的海濱。那天的對話和款待，就如同那條魚般不可思議。我們暢談自己如何滿懷熱情地照顧客戶，而當得知他們的生活所發生的改變時，又是多麼的喜悅。我們也互相分享了各自家庭的很多趣事。我們討論了 MDRT，以及這個組織對我們的生活和職業所帶來的巨大影響。夕陽漸漸隱沒在這個美麗城市的地平線。我想，這便是 MDRT 的真正意義所在：與成就不可思議之事的精英一起，不斷幫助及啟發他人。

在過去這一年與來自全世界各地的 MDRT 會員互相交流知識和締結友誼，是我一生中最美妙的時光之一。正是因為這個無與倫比的組織，讓我過去 44 年的職業和個人生活更加圓滿。我非常榮幸擔任你們的會長，衷心地感謝所有人。

James D. Pittman, CLU, CFP, 來自俄勒岡州波特蘭，是MDRT的會長。MDRT會齡43年，16次獲得內閣會員，5次獲得頂尖會員的資格。 他是百萬圓桌基金會的“白金騎士”，同時也是Inner Circle Society的成員，並曾擔任董事會成員。Pittman是M Benefit Solutions的附屬公司——保險諮詢服務公司(Insurance Consulting Services Inc.)的創始人兼總裁。