你試過難熬的日子嗎？我試過。

你擁有快樂的童年嗎？我沒有。

我的父親是個酒鬼，一切都因此而糟糕透頂。

你有沒有想過徹底放棄？我有過。那是 2016 年的 3 月。

我的事業一度非常成功，此時卻落到低谷。我當時面臨生活和事業的雙重危機。那種感覺糟透了，我開始認真考慮離開金融服務行業，並開始新的職業生涯。

跟我一起；就有希望！

我花了 18 個月從谷底翻身，而我人生歷程的轉變，與 MDRT 有間接關係。在邁向成功的道路上，我學到了非常重要的五課，今天在這裡與大家分享。

第一課是做出決定。

魚與熊掌不可兼得。你必須作出取捨。你需要下定決心走出困境。但是，不只是想想而已，還要真誠實行。你需要傾注所有的思想和情感，因為這是旅程的開始。

第二課是找到一位導師。

有一句非洲諺語：“如果想走得快，要獨自一人。如果想走得遠，要結伴而行。“

我決定讓自己走得更遠。

2016 年，我的生活與工作都陷入困境。我異常窘迫，只能勉強達到最低業績要求。我當時給 Sandro Forte 寫了一封電子郵件，說明了自己所遭遇的困境，Sandro 提出他可以作為我的導師。接下來的八個月裡，我每天實行他的教導，之後成功獲得了 MDRT 資格，而我第一次的 MDRT 年會則成為我命運的轉折點。

對於 MDRT 會員和有抱負的人來說，有機會擁有自己的導師可謂是天大的福利。Sandro 對於我的激勵作用難以言表。他建議我做的一切事情都行之有效。我學會了駕馭自己的業務，而不是受制於它。我學到了保護開拓的獨特方法；如何提供更加優化、更具特色的客戶服務；如何與非常富有的客戶合作。我徹底扭轉了業務局面。沒有 Sandro，就沒有這一次漂亮的翻身仗，對此我感激不盡。謝謝你，Sandro！

我學到的第三課就是堅定信念。

沒有堅定的信念，我不會走到今天。不僅要設定目標，而且要矢志不渝地實現目標，這一點非常重要。任何新理念都無法一蹴而就。需要不斷地嘗試再嘗試。我身邊的同事仍然做著我以前所作的事情。有時整天聽同事們談自己以前的工作，而自己卻在走截然不同的路並不容易，我需要足夠的耐心等待結果的出現。如果能堅定不移地走下去，終有一天能夠看到結果（你所需要的只是耐心等待...）。

我學到的第四課是專注於自己的優勢。

根據我的經驗，當處於困難期時，要懂得評估自己的處境，找到需要改變的地方固然重要，但找到自己的強項也很重要。當處於困難期時，試著記錄自己的優勢，其中重要的一點就是：把它們寫下來。

我學到的第五課是心理活動。

我深信無論是與客戶打交道，還是在日常生活中，心理狀態都發揮著重大作用。所以，在這裡跟大家分享一下我的做法。每周一次甚至每月一次，請寫下以下問題的答案：如果自己是自己生命中最重要的人，在得到哪些東西以後自己才會感覺良好？可以涵蓋不同的範疇，例如家庭、健康、精神和財務。這將有助於你以“全人”的角度進行思考。

還有一個大有助益的觀念，這一點至關重要。

那就是：憑良心做事！我們從事的是非常崇高的職業。我們拯救家庭，幫助孩子接受教育，幫助人們打造美滿的退休生活。只要能拿出真心去做，就一定能夠成功。我可以對此做出保證。

對於我來說，人生的轉折點是 2016 年 3 月。你的“3 月”會在何時出現？你甚至不必等待 3 月的出現。

作出決定。尋找導師。致力實現目標。專注自己的優勢。保持良好的心理狀態。如果你做了所有這些，並用真心去做，就一定會有奇蹟發生。

糟糕的日子，糟糕的童年，可以成為你的藉口，也可以成為你的動力。只需善加選擇！

Márta Borbala Király 的MDRT會齡2年。她從事金融服務行業超過10年並且是伊耿匈牙利投資基金管理公司(Aegon Hungary Investment Fund Management)的主要客戶經理，主要工作是與企業主和企業經理合作，專註於財富的管理、保存、儲金計劃和退休計劃。