我們每年來參加 MDRT 年會都希望聽到一個有可能為我們事業帶來巨大改變的銷售理念。有時只不過是 MDRT 會員或主場會議演講者的一句簡單的意外之言。

當年我在 2004 年 Anaheim（阿納海姆）年會上記錄不同的銷售理念時，曾聽到一位演講者如此說道：「夢想與空想的差別就在於有沒有截止日期。」我將此話銘記於心，它似乎從紙上躍然而出。這句話確實在某方面觸動了我。我當時並不知這句話會對我的業務和個人生活帶來甚麼影響。

當我坐上長達五小時的航班，從 California（加州）飛回 Canada（加拿大）時，我開始翻閱自己的筆記，那句話再次映入眼簾：「夢想與空想的差別就在於有沒有截止日期。」這使我想起一個在腦中保留了很久、卻從來沒有實現的個人目標。這個目標就是帶家人到 Italy（意大利）度假。這個目標之所以重要，乃因我出生在 Italy（意大利）南部一條小村莊，後來嫁到 Canada（加拿大），與丈夫育有兩名兒子，他們當時已有十幾歲了。我真希望他們能看看我出生的地方，在我孩提時踏過的街道上走一走，然後用三個星期的時間在這個國家旅遊一番。我曾與丈夫提到這個想法，彼此有所討論，但一直未能實現。坐在飛機上，我再次想起那句話，於是我拿出一張白紙，在上面寫下：「全家去 Italy（意大利）旅行。」而這是我首次在旁加上截止日期。

截止日期訂於 2005 年 8 月，時間十分緊逼，距離當時只有一年，而當我看著紙上的目標時，我意識到自己已經邁出實現目標的三個步驟中的第一步。我制訂了一個截止日期。

下一步就是找出阻礙我實現目標的障礙，當時主要有兩個。第一就是旅行資金的問題，我們當時所有存款都準備用於家居裝修。其次就是我需要離開工作崗位一段長時間。這次旅行我們需要在 Italy（意大利）度過三個星期，我擔心客戶所獲得的服務質量，以及我個人的業績會受到影響。

到飛機降落時，我已經採取了第三步，消除了這些障礙。

我決定將部分裝修工程擱置一年，另外再額外僱用一名員工，以保證我不在公司時，客戶能夠享受優質的服務。

丈夫來機場接我，我告訴他我已經計劃好全家去 Italy（意大利）度假。他雖大吃一驚，但同意擱置裝修計劃，因為他知道這次旅行對我意義重大。後來，他還說非常了解我，明白一旦我為自己制訂了目標，他最佳的做法是不要阻攔我。

當我將這個目標寫在紙上並設定截止日期後，我所做的每一個計劃和每一步行動都引領著我朝目標走近。於是，2005 年 8 月 3 日，我們搭飛機來到 Italy（意大利）。

接下來三個禮拜，我們一家留下了終生難忘的回憶，其中包括坐在我出生那座房子門前的台階上。

在 MDRT 會議上聽到的一句簡單話語，為我帶來了許多積極改變，因為我意識到，如果為目標制訂截止日期對我有效，那麼對我的客戶同樣能起作用。

透過採用以目標為本的財務規劃，並為客戶的每個目標制訂限期，看著他們成功實現目標，我感到十分快樂和滿足。他們為了向我表達謝意，又給我推薦了更多客戶，使我獲得穩定的客源。

透過聘用另一名員工，不但客戶能夠在我不在的時候獲得很好的照料，我的年度業績也同樣有所提升，因此我可以將更多時間用在最有效的事情上，也就是面對我的客戶。

這對我個人和職業都產生了重大影響。

那麼，你希望將哪些想法或理念帶回自己的祖國，並讓其改變你的事業和/或生活呢？你希望接受哪些東西呢？我認為只有當我們張開雙手時，這些想法才會投入懷抱。因此，我們這次從 LA（洛杉磯）會議中所體會到的東西，與過去或未來的會議都有所不同，亦因如此，我們才有必要不斷地回來參加會議。現在讓我問問大家，你心中是否有一個希望實現的目標？

無論目標大小，我真心希望你能為這個目標制訂一個截止日期。之後你就可以見證到，透過制訂截止日期使目標化為現實的力量。

Aurora L. Tancock, FLMI, CFP, 的MDRT會齡17年。她7次獲得內閣會員榮譽，也是Aurora Tancock 金融服務的總裁和所有者。她曾擔任多個委員會成員，包括2015年會PGA分會長，目前是財務委員會的成員。