誰: 具有5年MDRT會齡、來自菲律賓奎松市的Angela Gaw-Flores。

背景: 我的利基市場主要是在我住處附近生活的中國企業主。我每天至少見三個人。我的客戶很少做出直接轉介紹；相反，他們邀請我參加活動並把我介紹給朋友。

發生了什麼: 去年11月，一位朋友給我打電話，表示他們公司計畫設立團體退休方案。由於我對團體退休不太熟悉，因此我希望請我們總部的同事跟我一起去。遺憾的是，那位同事沒空。我無法變更預約，得自己去做。

我瞭解到那家公司已經安排了不同保險公司的介紹。那將是來自各家保險公司的馬拉松式介紹。

我申請最後介紹。在會議室裡，我設置我的筆記型電腦時，我被告知那家公司的董事希望介紹速度較快。我詢問分配給我的時間是多少，我得到的回答是只有15分鐘。

這確實很有挑戰性，但是我能夠創建互動式演示文稿。董事會提出一些問題，我都自信地回答了。

當我走出會議室時，我瞭解到一家公司的代表不允許再介紹，因為他的搭檔來晚了。所以，我為自己主動和親自處理了演示文稿而感到高興。

具有14年MDRT會齡、來自菲律賓奎松市的Cristine T. Tan, LUTCF和客戶策略特別工作組的一位成員對本文有貢獻。