您是一名来自美国的财务顾问、来自亚洲的保险代理人或来自加拿大的房地产规划师。您想获得新客户，最好是高净值社区内的客户。您想要获得与他们擦肩而过的机会，并借此建立联系。为此，您打算怎么做？

您可以尝试这种方式：成为葡萄酒爱好者。了解葡萄酒。加入一些俱乐部和品尝团体。认识合适的人。发展相同的爱好。

为什么要这样做？请考虑三个原因：

• 这是一个交叉区域。许多有钱人都是葡萄酒收藏家。您不需要购买昂贵的装备，也不必花费大量的金钱。只需买些葡萄酒。品尝一下。分享一下。
• 需要用到大笔资金。您住在亚洲吗？据美国有线电视新闻网报道，2010年香港葡萄酒拍卖市场成交额超过London（伦敦）。世界三大拍卖市场分别是New York（纽约）、Hong Kong（香港）和London（伦敦）。
• 葡萄酒非常受欢迎。许多年轻人都在学习葡萄酒知识。许多成功的企业主都是收藏家。兴趣可以弥合代沟。

闯入葡萄酒世界

1. 发现您喜欢的葡萄酒。葡萄酒的产地有很多。只有屈指可数的几个地方可以产出高品质的葡萄酒，并且有很多子类别。

应该：选择您偏好的葡萄品种。例如黑比诺。这种红葡萄酒的精神家园位于法国Burgundy（勃艮第）地区。

不应该：根据他人喜好而选择葡萄品种，自己却无法享受它的口感。

2. 深入了解葡萄酒类别。您的公司可能在销售投资产品，但您的专业知识领域却是保险。如果您擅长的类别是勃艮第红酒，请了解原产地的名称。土壤的特别之处在哪里？一款美酒的成功取决于什么？顶级生产商有哪些？有哪些有潜力的新生产商？

应该：找到合适的书籍。做笔记。就像您的电梯演讲一样，回答以下问题：“您为什么喜欢黑比诺？”和“您最喜欢哪一款勃艮第红酒？”

不应该：含糊其辞-这说明您不认真。“我喜欢所有葡萄酒”标志着您是一个业余爱好者。

3. 购买高档酒杯。葡萄酒的味道因酒杯而不同。您即将学习到这一点。在理想的环境中品尝葡萄酒。

应该：酒杯应该是水晶材质，薄唇，底部较大，由下自上逐渐变细，顶部略微狭窄。这有助于捕捉香气。

不应该：使用切割水晶。在品尝之前检查葡萄酒，这会分散注意力。

4. 找一个优质酒商。您可以找一家优质葡萄酒门店并与那里的员工交朋友。

应该：让员工给出建议并购买他们建议的葡萄酒。认真研究您所擅长的类别。

不应该：期望免费获得信息。让这种关系对他们有利可图。不要说：“这在仓储式门店更便宜。”

5. 细心研究您的类别。如果您学过保险专业，您会对保险有着透彻的了解。品尝不同年份的葡萄酒。这些葡萄酒来自不同的村庄，由不同的生产商生产。购买一瓶十分昂贵的葡萄酒，研究有关这瓶酒的独特之处。这就是您会以更低廉的价格再次尝试寻找的味道。

应该：打开葡萄酒并与朋友一起品味。做笔记。询问观点。

不应该：酒驾。

6. 加入葡萄酒俱乐部。您的酒商可能会为您介绍当地的葡萄酒爱好者俱乐部。做在线调查。

应该：了解哪些俱乐部会吸引真正的收藏家和爱好者。真正的收藏家等于富裕的收藏家。

不应该：昂首阔步地告诉别人您了解葡萄酒的所有知识。

7. 与新朋友一起享受您的爱好。保持低调并表现出浓厚兴趣，您便会被葡萄酒爱好者们接纳。像高中时代一样，找一些志同道合的人，和他们一起出去玩。

应该：和您的新朋友一起去购买葡萄酒。去酒吧。建议带上配偶一起去。

不应该：不与他人分享信息。应该分享，而不应保密。与他们分享划算的交易。富人都喜欢划算的交易。

8. 围绕葡萄酒组织一些娱乐活动。邀请您的葡萄酒俱乐部朋友共进晚餐。或者在允许自带饮料的餐厅享用晚餐。

应该：组织聚会。分享好酒。进入他们的社交圈子。

不应该：总是带着便宜的酒，然后喝其他人带来的好酒。

9. 参观葡萄酒产区。拜访葡萄酒酿造者，会加深您对葡萄酒的了解。

应该：计划一次葡萄酒产区度假。事先做好调查，预约参观大型葡萄园。

不应该：不做准备。您需要计划。如果没有计划就启程，那么您只能参观到普通的旅游景区。

Bryce Sanders是Perceptive Business Solutions Inc.的总裁。他为金融服务专业人士提供高净值客户获取培训。
联系人 Bryce Sanders at perceptivebusiness.com.