您知道嗎，有時逆境是無形的，它可能是因為我們因內在恐懼而不想打電話，或是有潛在客戶拒絕我們的保險建議。那麼，應該如何克服逆境呢？以下分享兩個我最喜歡的策略，這些策略可以幫我克服日常的逆境，但是，這些策略只有在您工作時才起作用，而且，當您真正使用這些策略時，久而久之，策略將像 MDRT 一樣成為您生活的一種方式。

第一個克服借口的策略叫做「思想殺手」。當借口取勝，便會更加難以跨越逆境。我們每個人都會有借口，借口是生活的自然組成部分，借口通常率先出現，而我們需要用自己的思想和行動克服它們，行動越早，借口消失越快，成就也就越多。那麼甚麼是「思想殺手」呢？它就像我手腕上纏著的橡筋。[影音資料]當借口出現，是的，它們一直存在，我向後拉橡筋並扼殺借口。例如，我早上想打 10 個電話來開始我一天的工作，有時候我會猶豫，這時候就有借口了，比如：「我昨天已經打過電話了，我可以晚點再打，而且第一個電話是一個大人物，他不想和我說話。」我向後拉「思想殺手」，然後扼殺了這些借口，相信我，這些借口將會消失，然後您會以平常心來打電話。

我第二個克服逆境的策略是專注於日常勝利。日常勝利是您在個人和職業生活中可以在當天完成的活動，它們將不斷加強正能量。日常勝利建立在彼此之上，幫助您實現長期夢想和目標，並取得一次性勝利。

那麼日常勝利是如何發揮作用的呢？舉個例子，我會用日常勝利來改善自己的健康狀況，每天早上，我都會進行鍛煉，其中一項是六分鐘的支撐訓練。甚麼是支撐訓練呢？支撐訓練就像是無需施加推力的掌上壓。那六分鐘呢？每次勝利都需要回報，我做支撐訓練的獎勵就是一杯咖啡，而煮咖啡需要六分鐘的時間。在我的職業生涯中，我使用日常勝利來加快自己的行為並從中獲得樂趣，這就像是把工作日變成游戲一樣，

如果是上午 8 點半，那我要打 10 個電話。勝利等於回報。如果是星期二，那我會安排五個預約，最後一個預約結束時，勝利等於回報。如果是晚上 7 點半，那麼我會進行 30 分鐘的閱讀，勝利等於回報。獎勵可以很簡單，例如一杯咖啡、一份零食、下班休息甚至給朋友打電話等。

正如我父親經常說的：「先吃晚餐再吃甜點」，這些簡單的行為往往會帶來強大的結果。透過使用「思想殺手」和每日勝利，您將克服借口和無形的逆境。想像一下，每天不斷取得勝利，實現夢想和目標的生活。這正是 MDRT 的生活方式。

John F. Nichols, MSM, CLU, MDRT 會齡 19 年，2 次獲得內閣會員，12 次獲得頂尖會員的榮譽。他是 Disability Resource Group Inc. 的總裁，該公司是他於 1999 年創建的一家全國性保險和咨詢公司。他經常在一系列國家和國際會議上發言，包括 MDRT、NAIFA 以及 500 多個州和地方項目的會議。