今日我將在此與您探討一個神奇的詞語，這是希臘人民的奧秘及力量所在。從我們出生的那一日起，它每日都激勵我們，實現全人理念，為社會做出貢獻，實現蓬勃發展。

這個詞就是：「Philotimo」。它無法翻譯成其他語言，也沒有出現在國際詞典中，但它存在於每個希臘人的內心和靈魂。

Philotimo 關注所有具體的不成文道德規範，而這正是成功的保險代理人實現自我提升所必備的。

Philotimo 有無數的翻譯方式。請允許我介紹其中一些方式。

首先，Philotimo 代表明辨是非的能力和正直行事。

Philotimo 也意味著尊重、誠實、正直、創造力、尊嚴和勇氣。

Philotimo 代表了個人價值觀與社會價值觀之間的交集，並透過忠於自己和價值觀，以及身邊的每個人來體現。

Philotimo 是您的靈感來源。

它是您的動力……您的進取之心！

它代表您的優良品質：善良高尚的日常善行、道德準則、北極星、戰勝惡習的美德。

Philotimo 也代表第二次機會。想想有多少次職業成就是因為有人給了我們第二次機會。想想我們多少次給予同業、競爭對手及自己第二次機會。這就是 Philotimo。

Philotimo 代表樂於助人，不求回報。在忙碌了一日後，在沒人要求的情況下，您自發去醫院看望一位病人，而不是直接回家，這就是 Philotimo。Philotimo 要求您當晚回家後，向伴侶和子女解釋晚歸是因為您必須做正確的事。我們都做過類似的事情。這是我們來這裏的原因。

我們每日都在完成使命。一些人成功了，而另一些人失敗了。但我們從不放棄，因為只有這樣，我們才能取得傑出的成績，並實現作為人類和保險代理人的榮耀。這就是 Philotimo。

您知道我們所能擁有的最好職業就是保險代理人。我愛這份職業。只有當我們把職業與全人理念的特徵聯繫起來，才能賦予職業正確的含義。

這是通往幸福、力量和富裕的秘密。

所有人際關係的保證，成為優秀保險代理人的核心——那就是 Philotimo。我邀請您去瞭解、實踐並實現 Philotimo，因為每次我來參加年會，都覺得每個人或多或少都擁有「希臘精神」。我在會員身上……在我們身上看到了 Philotimo 精神！

Kyriakos Chatzistefanou， MDRT 會齡 12 年，來自希臘 Thessaloniki（塞薩洛尼基），1992 年開始在 MetLife 工作。他擁有初級會計學位、Kingston University 的管理文憑以及 Chartered Management Institute CMI 的文憑。他是 Metlife Greek Circle of Successful Agents 的終身會員，曾 5 次獲得榮譽稱號。