學習這些經驗，您也可以朝著工作更少、賺得更多的方向邁進：

1. 從一個充滿活力的願景開始，創造您想要的未來。

該願景將變成數個系統，而這些系統可以讓您實現頂尖會員的業績。我們將從寫下您生活各個方面的目標開始。

在我的活力願景裡，我設立了許多範疇的目標：

• 精神成長
• 身體（健康及運動）
• 家庭
• 業務業績
• 教育
• 財務
• 生活方式和美學

當我第一次寫下成為頂尖會員的目標時，我不知道該如何實現這一目標。人們常常會因為不知道怎樣去實現目標，就不想把它們寫下來。如果您已經知道如何實現您的目標，那說明這些目標太小了。寫下真正的大目標。光是寫下一些目標的行為——即使有的目標看起來太遠大或者看起來不切實際——也會在大腦裡留下印記，推動我們的潛意識去尋找最終實現這些大目標的方法。

2. 重要的增長目標，必須以良好的習慣作為基礎。

講述習慣培養的書本多不勝數。但是，在書本以外，我聽過最好的說法之一來自 Craig Groeschel 牧師。多年以來，他一直在說：「為何習慣很重要？因為成功的人始終堅持做其他人偶爾才做或者從未做過的事。」

怎樣的習慣可以帶來巨大的成功？我養成早起幾分鐘的習慣，每天早上給自己至少七分鐘或更多的時間去禱告。對您來說，這可能是您用來勵志閱讀或練習冥想的時候。為了保持健康，我也有定期去健身房鍛煉的習慣，我甚至還請了體能教練來敦促我進步更多。我也養成不吃含糖的東西、不喝含糖飲料的習慣，在少數或特殊的情況下才會破例。這些習慣都有助我實現個人生活的活力願景。

對於業務，我也有養成一些習慣。我習慣盡可能委派事務，讓自己有機會專注於我最擅長的事情，也就是去結識更多的人。我還訂立了「專注日」，在這些日子裡，我只專注於與更多的人見面。為了增加轉介業務，我們有每月為前 25 名客戶做事的習慣。為了培養以團隊為中心的工作氣氛，我習慣了允許員工互相頒發「Above & Beyond Certificates（卓越證書）」，當中包括一張 25 美元的禮品卡，由公司報銷。這種做法激發了優質的服務，以及對團隊努力的感恩。我們堅持每個工作日由召開簡短的團隊會議開始，這種習慣可以幫助我們交流緊急問題，形成日常約束力，明白團隊在最高效率的時間裡該做什麼和不該做什麼。

3. 讓您的為人來指導您的工作

當我剛接觸業務時，有人告訴我，要取得成功，我必須去做我討厭的事情。比方說，我討厭一卡系統（這個系統幫助過很多人）。

一卡系統要求我：

1. 每天早上撥打電話 21 次
2. 保持撥打，直到有 10 個人接聽電話
3. 說服、勸誘或操控其中七個人預約會面，即使他們不想見我
4. 希望有四個人真的會出現，與我會面
5. 希望有三個人真的會和我「開單」
6. 祈禱每星期有兩個人真的會成為我的客戶

啊！這些要求對我來說真苦惱。

就像我說的那樣，這個系統對部分學員來說非常有用，儘管在使用這類數字系統的人當中，我只見過有一個人成為了頂尖會員。這個系統對我起不到作用，因為我討厭打電話跟陌生人聊天！我討厭早早到公司，處理成堆的文件和保戶開拓的記錄。我的偉大導師兼學習小組好友 Don Speakman 喜歡達成交易，也是擅長使用強勢成交技巧的大師。但是我不擅長使用強勢技巧達成交易。

我不知道我是誰，不知道我的天賦是什麼。即便我早早到公司，我也不會做得更好；我不是早起就能好好表現的人，而其他人則是這種類型。

4. 「您達不到目標所及的高度，但是您可以達到系統所在的水平。」

單憑有了活力願景和目標，並不能帶我們抵達成功的彼岸。但是，我們採用的系統可以決定我們的成功。

每當我發現一個新的銷售系統或軟件系統時，我會和團隊每年一起出差數次，去學習、實施、實踐這些系統，並努力練習和完善它們，以尋求出色的成果。

我不僅要把我的工作形成一個系統。我還設定了一個系統，幫助我練成健身房教練一樣的健康體型。我以前幾乎是肥胖的體型，所以我遵循一個系統，避免變得肥胖。我讀聖經時也遵循一個系統。我也設定了一個系統，這樣我每年就有五個月的空閒時間。您想要完成的所有事情，都可以通過仔細研究您的系統來完成。我甚至還為了避開對我不利的事情（比方說，Facebook 對我不利）而設定系統，以免它們毀了我的生活。

5. 找到目標的力量，把精力集中在您想要成為怎樣的人

您有什麼目標？我想減掉 18 磅。我想要入圍頂尖會員。無論目標是什麼，您需要做的都不僅僅是去實現目標。我現在需要您做的，就是首先從身份開始，問問自己：「我想成為怎樣的人？」

請寫下：

• 您所真正擅長的是什麼？
• 您真正想要改進的是什麼？

我想成為一個能從別人身上尋找閃光點的人。我想成為一個能夠幫助人們做更多事情，並取得更大成就的人。我想成為一個熱愛奉獻、留下傳奇的人。

當人們形容您時，您希望他們說什麼？

6. 時刻尋找下一個導師。

我經常說，「我正在尋找一個誠實正直的人，而他比我多賺一百萬美元，讓我可以向他學習。」而我就在 MDRT 遇到了很多這樣的人。

第二次參加 MDRT 會議時，我在走廊上聽 John Savage 的教學。我買了關於他的銷售系統的影片，然後反覆地觀看和排練，一次又一次。我像個演員一樣去練習台詞。在接下來的兩年中，我的業務增長了兩倍，讓我成為了內閣會員。然後在我的第四次 MDRT 會議上，我遇到了長期擁有頂尖會員資格的 Lee Johnson。我不敢跟他說話，但我還是羞怯地走到他面前說：「我看到您是頂尖會員銷售商；如果我請您吃午餐，您能否告訴我，您如何成為頂尖會員的？」他回答：「當然可以。」

從那以後，Lee 成為我的導師多年，即使我們與不同的保險公司合作，我到了他的辦公室拜訪，最終，我的員工也與他的員工熟稔起來。透過這段師徒友誼，我學習了如何在兩年內達到頂尖會員的地位。多年後，當 Lee 轉行時，他搭了飛機來到我的辦公室，聆聽我的一些想法。

7. 透過投資於人，實現飛躍

作為一名投資者，我已經在員工和投資產品上投資了數百萬美元。但是，投資於人會創造出槓桿效應，讓您能夠自我複製，變得更加成功。

我有一項好玩又有趣的任務。如果您因業績而獲得報酬，那麼這項任務對您而言應該很有趣又簡單：

1. 寫下您能得到可觀報酬的一件事情。這件事應該是您真正喜歡做的。對於一些人來說，獲得最高報酬的事情是達成大筆交易。對於其他人而言，可能是開單。對於有的人來說，也許是獲得轉介客戶或保戶開拓。無論是哪種情況，請寫下您真正喜歡做的事情。
2. 寫下做這件事時，您賺到了多少錢。現在，算一算您花了多長時間，去完成為您帶來豐厚收入的這件事。
3. 再算出您在做這項最有產值的工作時，您每小時能夠賺多少。我在很多年以前第一次做這樣的練習時，我平均拜訪了三次，每次平均花費了兩個小時，獲得了 6,000 美元的佣金。算下來大約是每小時 1,000 美元。只做能給您帶來最高報酬的一件事時，算算您的時薪是多少。
4. 然後問問自己，您的工作裡是否還有其他事情未能為您帶來那麼高的時薪（答案當然是「有」）。接下來再問問自己，您是否可以僱用其他人，去完成目前時薪較低的這部分工作。換句話說，我問自己：「我能以低於 1,000 美元的時薪找到人來完成這項任務嗎？」如果答案是肯定的，那就僱用別人，去完成那些報酬低於您時薪的事情。

8. 工作更少、賺得更多！

我第一次參加 Strategic Coach（策略教練）的工作坊之後，我聽從了他的指導。他說，要把所有日子分為三類：空閒日、專注日和緩衝日。

空閒日為 24 小時，在這一天，我不讀商業期刊，也不去辦公室或撥打任何商務電話。這二十四小時，我只陪伴朋友和家人，放鬆自己，玩得開心。有點像一種信仰的行為，我跟隨他的帶領，每年休假 155 天。這相當於 22 星期不工作。這些日子裡，沒有任何事情與業務相關。他告訴我，有了那麼多空閒時間後，我會努力確保工作日真正富有成效、盈利高。

我就是這樣做的，正如 Strategic Coach（策略教練）所預料的那樣，我的收入比以前更多。這不僅是因為我更聰明、更專注地去工作，還因為我放假時請人去做事，而且我總是努力僱用比我更聰明、能力更強的人。不要只是讓自己從辦公室中解放出來；要僱用其他人去完成您以前的業務來解放自己。為什麼？這樣一來，您就可以做他們無法做的事情，那就是與人會面，以誠信服務客戶，並建立關係。關愛他人，您就會愛上您投身的這份偉大事業。

Paul S. McCready, CFP, RFC, 百萬圓桌會齡 33 年，曾 3 次獲得內閣會員資格及 25 次獲得頂尖會員資格。McCready 與 10 名僱員組成的團隊共同合作，他著重誠信、關愛和能力的價值，為他富裕的客戶建立並保護財富。他專注於系統和權力下放，為他提供了大量的空餘時間，實現他幫助第三世界人民的熱情。他是百萬圓桌基金會的「神劍騎士」。