Masterfile/Andrew Judd

如過明日您無法醒來，您的生命中還會有甚麼會隨您一起被人遺忘？人們會認為您是怎樣的人？

我之所以提出這個問題是因為，在探索如何掃清成功障礙時，我們發現有許多不同的因素。首先，撫心自問：我真的想要成功嗎，成功對我而言意味著甚麼？

您是誰？

認真思考甚麼會讓您感覺到成功。要正確定義成功，我們需要詢問自己，我們到底是誰？這對我們的價值觀非常重要。

我們會開始思考自己的角色，理財顧問或者父親、母親。但是，我想讓您思考的是您的核心價值觀。因為當您實現目標時，如果價值觀與目標一致，那麼人生抉擇會容易得多。

所以，在我們清楚地瞭解自己的角色，應該做甚麼、不應該做甚麼，接受甚麼、不接受甚麼，以及障礙到底是甚麼之後，我們就很容易專注起來了。專注之後，許多障礙就不能夠再阻礙我們前進了。

您想要甚麼？

當您知道自己的角色之後，就需要探討自己想要甚麼。如果您願意，可以先頂設一個短期目標。如果您第一次就想成為內閣會員，沒問題；頂尖會員，沒問題；減掉 10 磅體重，也沒問題。無論甚麼目標都可以，您可以自行決定。

寫下對您很重要的幾件事，短期、中期或長期均可。

您為甚麼想要它？

是因為錢？因為財務安全？是因為自尊心？是因為地位？還是因為成就感？想出自己的「原因」，並寫下來。

在瞭解自己和自己要的是甚麼後，我們會感到非常自如。這時候，我們就可以自信地說，「這就是我，這就是我要做的事，還有我要這樣做的原因。」現在，所有一切都已明確界定，清晰明瞭。

在瞭解自己之後，這種瞭解就會成為一切的基石。在瞭解自己要的是甚麼後，這種東西就會成為您的使命。然後是「原因」，弄清楚原因之後，它們就會成為您的動力，您熱情的泉源。

如果您清楚自己要的是甚麼，並且知道為甚麼，那麼就可以輕鬆圍繞它們建立所有體系。您的所有決策都是以此為基礎，任何與此相反的事務都只是干擾。

這是因為它不符合您的定位、您為自己設立的界限、對您而言比較重要的價值觀，以及您確定的「原因」。這樣一來，做決定就會更加容易，尤其是在忙碌且資源用盡的時候。

但是，即使在弄清楚這一切後，我們有三大障礙需要克服。

您如何看待自己？通往成功之路上的部份障礙實際上來源於我們如何看待自己，以及我們的思維方式。

您如何看待周遭的世界？我們如何應對壓力，以及如何渡過每一日都對我們的業績有著非常大的影響。

您如何管理思維方式？您願意放棄自己一直以來的堅持嗎？因為這些堅持只能讓您達到現在的水平，而不能達到您心中的理想狀態。您之所以達到目前這種水平是因為自己已經陷入了一些特定的思維模式當中，好的壞的都有。其中大部份都是我們自己的經驗教訓。但是我們還可以不斷學習，養成新的習慣並掌握新的實務方法。

Steven Plewes 來自 Florida（佛羅里達州）Naples（那不勒斯），MDRT 會齡 32 年。

聯絡人: Steven Plewes coachplewes@gmail.com