我們常將倫理綱領視為我們的行為和處理問題的方式，或滿足監管機構的強制要求。然而，MDRT 倫理綱領也可以成為一種推銷工具，為您增添優勢並擊敗競爭對手。

想想某些有欠專業的銷售人員，他們為賺取傭金而推銷不合適的產品。身為 MDRT 的會員，我們堅持更高的倫理綱領標準。我們需要推廣倫理綱領，以其為宣傳重點，藉此吸引客戶與我們合作。

其中一個不錯的著手點，是告訴客戶您的 MDRT 會員身份，因為您必須遵守協會長久以來的倫理綱領。您可能需要起草一份文件，說明倫理綱領能為客戶帶來的好處。

以下範例說明了如何建立 MDRT 倫理綱領的個人版本，然後與客戶共享。

1. 我們以客戶為先
   我們始終以客戶的利益為先。我們的思維、行為和建議總是將您的利益放在第一位。這是我們奉行的正確做法。
2. 我們了解自己的產品和專業
   行業趨勢瞬息萬變，因此我們始終堅持嚴格的培訓和專業發展，以確保我們在可能影響到您（我們的客戶）的法律、金融和監管問題及產品方面處於領先地位。
3. 如果是私人問題，我們將嚴格保密
   為了更好地提供服務，我們需要深入了解您。但我們始終對私人事項嚴格保密。
4. 我們會確保您了解一切
   小字內容往往很繁瑣，難以理解。我們相信您需要了解所有內容，無論是大字還是小字，以及其他一切內容。我們確保您了解所有必須明白的內容，然後再作出明智的決定，我們為此而感到自豪。
5. 我們堅守誠信
   有時堅守理財建議需要作出艱難的抉擇。我們真誠地為您提供建議，而非推銷產品。我們從不透過貶低他人、產品或公司來達成交易。我們關心您的利益，確保您了解真實情況。如果這意味著失去銷售機會，請參考守則第一條：客戶利益至上！
6. 規則就是規則
   法律法規的推行是有原因的，那就是保護客戶的利益。這就是為甚麼遵守法律如此重要。

您可以使用這種策略重新編寫客戶服務聘用書或業務安排條款。您可以將這些內容添加到介紹信中，或加入第一次會面的跟進事項。您可以將這些內容設計成一張書簽，與您最喜歡的書一起送給客戶（特別是您本人的著作！）。

透過與客戶分享 MDRT 倫理綱領來獲得客戶歡心有許多方法。倫理綱領並非冷冰冰、無聊冗悶、不能提及的事物。應該用倫理綱領讓您在競爭中脫穎而出。

從客戶的角度來看，您會發現與客戶分享 MDRT 倫理綱領是一種介紹自我定位的絕佳辦法，也是促使客戶與您合作的好理由。如欲查看完整版本的倫理綱領，敬請瀏覽 mdrt.org/membership/requirements。

行動計劃

1. 用一個小時來瀏覽 MDRT 倫理綱領。
2. 根據客戶的利益重寫每個要點。
3. 考慮如何將這些資訊傳遞給您的客戶和潛在客戶。
4. 設立結構化流程，確保每個客戶都知道您是 MDRT 會員、這對客戶意味著甚麼，以及與您合作能為客戶帶來哪些好處。