向不感興趣的人解釋保險的好處

印度的保險保障範圍只有 20%，但人卻 100% 會死。我們的行業有很大的發展空間。但是，由於很多人認為這種事不會發生在自己身上，所以我會和他們討論收入，而不是保險。我告訴客戶，「您家中最大的資產就是您的收入。無論發生甚麼，確保您持續有收入對您的家庭至關重要。」我會用幾種不同的方式來解釋保險是做甚麼的，而我的工作又是甚麼。

保險作為守護者

印度教徒和穆斯林在進入清真寺或寺廟前必須脫鞋。如果您的鞋很貴，把鞋放在外面時，您可以僱用一名管理員來看守。我對我的客戶說，「您都願意為鞋投保，為甚麼不為自己投保？換一雙鞋總比找到替代的收入來源容易多了。富人會保障他們的資產。」

保險代理人專家

在印度，我們還面臨著來自銀行的競爭，銀行希望在貸款時向人們出售保險，但卻不為客戶做需求分析。保險並不是銀行的專長。他們並不真正理解客戶需要甚麼，因為他們並不會好好瞭解特定的客戶。我問客戶，「如果您有心臟病，您是會去看心臟病專家還是普通醫生？我就像是您心臟需要的心臟病專家。」

Jayang Vinod Nagrecha 來自印度 Mumbai（孟買），百萬圓桌會齡 8 年。聯絡方式：insuringyou@gmail.com。