我設置了球柱，這將是五到六個選擇。我知道有些選擇需要取消；但是，我希望客戶知道我已經考慮所有選項。一旦移除不起作用的三到四個選項，我們就可以重點關注仍然存在的選項。這種方法幾乎始終有效。它有助於建立人們對我所提供建議的信任和信心。

如何開發這些選擇？

從事實開始。確定客戶的目標。然後，提出建議。客戶作出決定，然後我們執行。未來，當機會出現時，我們會透過其他選擇和其他改進來重複該過程。在我們持續提供服務時，我們發現了其他目標、其他需要和可能及時執行的其他選項。我們希望建立強大的關係，從而為客戶創造良好的體驗。我們發現，如果客戶有積極的體驗，他們會繼續推進這個過程。

您以獨特的方式看待客戶的過去和未來。

每個人都是自己的祖先和繼承人。我們設計自己的未來，繼承自己的過去。我們的工作是與今日繼承過去的您一起工作，共同創造理想的未來。我們倡導建立未來的您。

George B. Pickett，J.D.、CLU 來自 Mississippi（密西西比州）Flowood（弗洛伍德），百萬圓桌會齡 50 年。2004 年擔任百萬圓桌會長。
聯絡方式：gpickett@thecenterpointgroup.com。