我第一次聽到這個理念是在 20 世紀 70 年代末百萬圓桌的一次會議上，當時我還處於職業生涯的早期。從那時起，我就不斷發展這一理念，並成功將其運用到我的企業客戶身上。 

當接觸企業客戶時，需要運用他們所理解的語言。 

我會對客戶說：「假設您有這樣一位額外僱員，您花錢僱用他來打掃洗手間，以及做一些日常瑣事。如果該僱員不合適，是否會影響公司的償付能力？」他們總是會否認。「如果是這樣的話，能否允許我展示一個理念？譬如說我就是那個額外僱員——這樣的比喻基本可以說明終身保險的概念。」 

我要做的是： 

• 按小時工作，每小時酬勞為 10 美元。 
• 10 年後，您可以不再支付我薪水，而我將繼續在您的餘生中為您工作。 
• 20 年後，您可以不再支付我薪水，而我將繼續在您的餘生中為您工作。 
• 當您退休了，我會支付您一筆收入。 
• 如果您需要借錢，我可以借錢給您，又或者和您共同簽署確認，讓您使用支付給我多達 90% 的工資。 
• 如果您失去能力，別擔心，我會付錢給自己。 
• 當您去世後，我會一次性給您的家庭/企業支付一筆免稅資金。 

基於以上情況，您會考慮僱用我嗎？ 

George B. Sigurdson，CLU，來自加拿大 Manitoba（曼尼托巴省）Winnipeg（溫尼伯），頂尖會員入圍者，自 1973 年以來一直是百萬圓桌會員。此篇文章來自他 2017 年百萬圓桌年會中的演講 「將保費納入工資單。」