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全国的な、地域的な、もしくは個人的な危機に直面した時に第一対応者は真っ先に現地に行きます。Solanoは保険とファイナンシャル・アドバイザーはサイレンを鳴らすことも、赤色灯を点滅することもありませんが、第二対応者として小切手（保険金）を届け、生活再建のために駆けつける仕事だと言います。

このセッションはSolanoのメイン・プラットフォームでの講演を深掘りします。直近13年間で何社もの保有契約を引き継いだ経験は、買収というより養子縁組だと感じるからです。

2007年のこと、それほど親しくなかったセミリタイアした同僚がSolanoに連絡をしてきました。「実は保有契約の売却を考えているので、話し合いたい」とのことでした。Solanoは喜んで同意しました。その後13年間に4回追加の買収を果たした結果、Solanoが学んだことは事業継承は買収ではなく養子縁組だということです。

全国的な、地域的な、もしくは個人的な危機に直面した時に第一対応者は真っ先に現地に行きます。Solanoは保険とファイナンシャル・アドバイザーはサイレンを鳴らすことも、赤色灯を点滅することもありませんが、第二対応者として小切手（保険金）を届け、生活再建のために駆けつける仕事だと言います。

ほとんどの方はTOTを達成する生産性をあげることはできませんが、自宅ではTOTレベルでホール・パーソンに注力するべきです。ユニークなホール・パーソン戦略を通して子育てからリーダーシップを学び、ビジネスを得る前に相手に心を寄せることが大事だと感じてきました。Solanoの哲学は皆さんの仕事とプライベートの心を豊かにするコツとツールを提供します。