สี่แนวคิดที่เข้าใจง่ายในการสร้างเครือข่ายและผู้มุ่งหวัง

เรียนรู้
>
สี่แนวคิดที่เข้าใจง่ายในการสร้างเครือข่ายและผู้มุ่งหวัง

ม.ค. 04 2562

READ 00:00:19

สี่แนวคิดที่เข้าใจง่ายในการสร้างเครือข่ายและผู้มุ่งหวัง

วิธีการสร้างเครือข่ายอย่างมืออาชีพ ได้รับการแนะนำบอกต่อและปิดการขายประกันชีวิต

Michael DePilla

ศูนย์รวมของความสนใจ

เมื่อคุณเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มผู้คน ให้หยุดคิดพิจารณาและมีการมองภาพมุมกว้างเพื่อสังเกตว่าใครกำลังผ่านไปเพื่อนำพวกเขามาอยู่ในการสนทนา สิ่งนี้จะทำให้คุณเป็นจุดรวมของกลุ่มและสร้างความประทับใจให้ผู้อื่นอย่างยั่งยืน แทนที่จะเป็นคนที่น่าอึดอัดใจหรือเพียงแค่อยู่ตรงนั้น คุณจะกลายเป็นบุคคลที่นำพาผู้คนมารวมตัวกัน

— Jeremy Mark Wellington, Dip PFS, Dip CII, Truro, ประเทศอังกฤษ สมาชิก 7 ปี

ผมให้ความกระจ่างแก่ผู้มุ่งหวังว่าโปรแกรมการประกันภัยที่ผมนำเสนอนั้นจะไม่ทำให้เขาร่ำรวย แต่หากว่าไม่มีเขาแล้ว ครอบครัวของเขาจะไม่มีทางอัตคัดขัดสนอย่างแน่นอน

— Mohamad Manmohan Abdullah, ChFC, CLU, กรุงกัวลาลัมเปอร์ ประเทศมาเลเซีย สมาชิก 23 ปี

ไม่ควรใช้ศัพท์เฉพาะ

ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดที่เราทำในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน คือการคิดว่าลูกค้าของเราเข้าใจในสิ่งที่เรากำลังพูดถึงเมื่อเราพูดในศัพท์เฉพาะในอุตสาหกรรม ลูกค้ามักไม่เคยได้ยินคำพูดเหล่านี้และจะรู้สึกอายนิดหน่อยที่จะถามเพื่อความกระจ่าง เป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องเข้าใจลูกค้าและลองจินตนาการดูว่าพวกเขากำลังประสบกับอะไรอยู่ หากคุณทำงานกับแพทย์และพวกเขาเริ่มพูดกับคุณในภาษาที่คุณไม่เข้าใจ คุณจะรู้สึกสบายใจแค่ไหนที่จะทำตามขั้นตอนที่พวกเขาแนะนำ

— Ali Hashemian, CFP, MBA, ลอสแองเจลิส แคลิฟอร์เนีย สมาชิก 6 ปี

ได้รับการแนะนำบอกต่อ

แทนที่จะร้องขอให้ลูกค้า “ช่วยธุรกิจของคุณ” ควรวางแผนการร้องขอของคุณแบบนี้: “ฉันแน่ใจว่าคุณห่วงใยครอบครัวและเพื่อนของคุณ คุณคิดว่ามีใครในครอบครัวและเพื่อนสนิทของคุณที่ต้องการความคุ้มครองทางการเงินแบบนี้บ้าง แล้วคุณจะรังเกียจไหมถ้าฉันพูดกับพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วย”

— Ysabel Victoria Obediencia Benitez, Makati ฟิลิปปินส์ สมาชิก 5 ปี

AUTHOR