กิจการของคุณมีสัญลักษณ์นำโชคมั้ย

สี่ปีที่แล้ว Brian Haney, CFS,CLTC, คิดว่าบริษัทของเขา (ก่อตั้งขึ้นโดยพ่อของเขาและมีน้องชายของเขาเป็นหุ้นส่วน) ได้สร้างแบรนด์อย่างไร ครอบครัวของคนรักสุนัขตัดสินใจว่าโลโก้บูลด็อกจะช่วยสื่อสารกับลูกค้าว่าทำไมพวกเขาถึงทำในสิ่งที่พวกเขาทำ

“บูลด็อกมีความภักดีอย่างมาก เอาใจใส่และห่วงใยเป็นอย่างมาก” สมาชิก MDRT 10 ปี จากซิลเวอร์สปริง รัฐแมริแลนด์ กล่าว “สิ่งนี้ทำให้เกิดบทสนทนาว่าทำไมสิ่งนี้จึงเป็นตัวแทนแบรนด์และโอกาสของเราในการใช้สิ่งนี้ในสื่อสิ่งพิมพ์บางประเภทและในเอกสารความสามารถเฉพาะของเรา”

นอกจากนี้ยังพูดถึงความพยายามของ Haney ในการสร้างความแตกต่างของกิจการ (ซึ่งทำธุรกิจส่วนใหญ่กับครอบครัวที่ร่ำรวยในตลาดร่วม) ในพื้นที่ดิจิทัล เมื่อเขาเริ่มทำกิจการอิสระหลัง จากห้าปีในด้านการธนาคาร เขาตระหนักถึงความสำคัญของการสร้างสถานะดิจิทัลที่ไม่ได้พึ่งพาบริษัทขนาดใหญ่ — เพื่อให้ลูกค้ายอมรับในตัวที่ปรึกษา ไม่ใช่แค่บริษัท

นั่นหมายถึงเว็บไซต์ที่ออกแบบโดยอิสระ แทน ที่จะเชื่อมต่อกับบริษัทแม่ของที่ปรึกษา สำหรับ Haney ยังทำการขยายไปที่การใช้เว็บไซต์ขนาดเล็กเพื่อเข้าถึงตลาดเฉพาะ ดังนั้นเขาจึงซื้อชื่อโดเมนหลายชื่อ (รวมถึง protectmyexec.com, association401kbuilder.com และ pleasehelpmeretire.com) ที่ว่าทีมของเขากำลังสร้างเครือข่าย "เน็ต" ดิจิทัล ที่กว้างขวางเพื่อดึงดูดโอกาสมากขึ้น เว็บไซต์เหล่านี้ออกแบบเป็นมิตรในด้าน SEO และสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงผู้ชมเป็นหลักและวางแผนที่จะเปิดตัวอย่างสมบูรณ์ในต้นปี 2020

นี่ไม่ใช่วิธีเดียวที่ Haney ใช้ความเข้าใจทางเทคโนโลยีเพื่อสร้างสัมพันธ์กับลูกค้า เขาได้เห็นความสำเร็จมากมายผ่านพ็อดแคสต์และวิดีโอเช่นกัน

พอดคาสต์

Hanley โพสต์ตอนใหม่ของพ็อดแคสต์ของเขา “นั่นคือที่ปรึกษาด้านการเงินของผม” ทุก ๆ สองถึงสามสัปดาห์เพื่อเพิ่มสถานะของเขาในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหา เปิดตัวในปี 2019 มีหลายตอนที่ครอบคลุมหัวข้อต่าง ๆ เช่น การ ระดมทุนของวิทยาลัยและการคัดเลือกวิสัยทัศน์ทางการเงิน โดยทั่วไปแล้วจะใช้เวลา 27 ถึง 45 นาที ซึ่งหมายถึงระยะเวลาการเดินทางของคนส่วนใหญ่

ในพอดคาสต์ Haney ได้ทำการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและผู้นำทางความคิดทางอุตสาหกรรมที่หลากหลาย วิธีการนี้ช่วยเพิ่มความร่วมมือทางธุรกิจของเขาและให้การศึกษาแก่ผู้ชมในวงกว้างซึ่งสามารถติดต่อกับเขาได้หากต้องการ

พอดคาสต์มีจุดมุ่งหมายเพื่อแสดงให้ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายเห็นว่าเขาไม่ใช่คนที่พูดถึงตลาด แต่เป็นผู้เชี่ยวชาญที่เข้าถึงได้และสนใจในการสนทนา

นอกจากนี้ Haney ยังใช้การถอดเสียงจากพอดคาสต์จัดทำเป็นเอกสารปกขาว เขาส่งเสริมเนื้อหาผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ซึ่งเขาระบุว่าตัวเองไม่เพียงแต่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินเท่านั้น แต่ยังเป็นพอดคาสเตอร์ผู้บรรยายและอีกมากมาย

เขาทำสิ่งนี้ได้อย่างไร โชคดีที่เพื่อนของ Haney มีพอดแคสต์ของตัวเองมาหลายปีและได้รับสัญญาที่จะจัดการทุกอย่างในด้านการผลิต “ค้นหาคู่ค้าที่เหมาะสมที่จะทำสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้” เขากล่าว “ผมจะไม่ทำถ้าผมต้องทำเอง ที่ไม่สมเหตุสมผลจากมุมมองด้านต้นทุน”

วิดีโอ

การใช้แอป Swish ทำให้ Haney ได้เพิ่มการสร้างตราสินค้าของเขาลงในวิดีโอขนาดสั้น ที่สร้างขึ้นอย่างมืออาชีพซึ่งตรงกับกลยุทธ์การสื่อสารของเขาและขยายเอกลักษณ์ของแบรนด์ของเขา ตัวอย่างเช่นเขาอาจช่วยโปรโมทพอดแคสต์ของเขาว่าเป็น "รวมสแลมดังก์" ในขณะที่มีผู้เล่นบาสเกตบอลแสดงบทบาทอย่างนั้น

ในอนาคต เขาวางแผนที่จะผลิตวิดีโอของตัวเองมากขึ้นเพื่อสร้างคลังเนื้อหาของเขาเอง ลูกค้าปัจจุบันสามารถสมัครรับข้อมูลวิดีโอเพื่อการศึกษาที่มีอยู่ ซึ่งรวมถึงการสัมมนาผ่านเว็บ

ประโยชน์ที่จะได้รับ

บางครั้งความพยายามเหล่านี้นำไปสู่การแนะนำบอกต่อจากผู้ติดต่อหรือลูกค้าใหม่ที่ค้นพบเนื้อหาดิจิทัลของ Haney เขาถูกขอให้จัดการประชุมเชิงปฏิบัติการการวางแผนสืบทอดธุรกิจจากสมาคมที่เคยดูวิดีโอของเขา

แต่ Haney เน้นว่าประโยชน์ของเทคโนโลยีนี้อาจไม่เป็นรูปธรรมเสมอไป

“ไม่ใช่ทุกสิ่งที่คุณสร้างจำเป็นที่จะต้องนำไปสู่การทำธุรกิจโดยตรงเสมอไป” Haney กล่าว “สิ่งนี้จะปรับปรุงความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านและการมองเห็นแบรนด์ในตลาดหลักที่เราอยู่ ดังนั้นเมื่อผู้คนกำลังนึกถึง XYZ พวกเขาคิดถึงเราเพราะพวกเขาได้เห็นหรือฟังอะไรบางอย่าง”

ติดต่อ: Brian Haney bhaney@thehaneycompany.com