Ginelle Patricia B. Sequitin ya vendía seguros mucho antes de convertirse en asesora.

“Cuando era más joven, mi madre me llevaba a su trabajo, donde escuchaba sesiones de capacitación. Como mi padre también es asesor financiero, las conversaciones en casa se enfocaban en el trabajo, lo que me ayudó a aprender conceptos financieros a una edad muy temprana”, comentó esta miembro de MDRT desde hace cinco años. “Sin embargo, no pensé en seguir sus pasos sino hasta que una compañera de la universidad me dijo que si podía enseñarle más sobre seguros, ya que sabía que mis padres se dedicaban a ello”.

Otros amigos suyos también mostraron interés en los seguros ya que querían crear su propio patrimonio. “Una vez que les di la plática introductoria sobre seguros e inversiones, mi madre les habló de los productos financieros en sí. Y pudimos asegurar a unos seis de mis amigos”, dijo Sequitin.

Después de graduarse, Sequitin decidió unirse al equipo de sus padres. “Me dijeron que me tratarían como a cualquier empleado normal a sus órdenes. Si no cumplía con los objetivos, me despedirían. No me darían un trato especial. Hoy soy gerente de una unidad que gestiona 400 clientes y 17 asesores, y he formado un equipo de 13 asesores”.

Viaje hacia una nueva profesión

El camino de la madre de Sequitin, Angelita, fue un poco dife-rente. Se convirtió en asesora en 2011 después de superar el cáncer de mama. Dos años antes, alguien le había ofrecido un seguro, pero ella lo rechazó por considerarlo un gasto adicional innecesario. Afortunadamente, las prestaciones de la empresa en la que trabajaba su esposo, Nelson, en ese entonces ayudaron a cubrir sus gastos médicos.

“Después de recuperarme reflexioné que para nuestra familia habría sido mucho más fácil sobrellevar la situación si hubiera tenido un seguro”, dijo Angelita Bestres Sequitin, miembro de MDRT desde hace cuatro años.

Su experiencia fue una llamada de atención para ayudar a más personas a protegerse mediante la educación financiera.

“Solía ser tímida y sensible, lo que representaba un obstáculo. ¿Cómo podría ayudar a otras personas a adquirir conocimientos financieros si no podía hablarles y explicarles los conceptos con claridad? A fuerza de voluntad y práctica constante, superé mis miedos e inseguridades. Cuanto más escuchaba las historias de la gente, más decidida y empática me volvía, lo que me ayudó a perfeccionar mis habilidades. ‘Cultivar sueños, transformar vidas’ ese es el objetivo de nuestro equipo”, afirmó Angelita.

Salir de la zona de confort

Como familia, pudieron hacer que trabajar juntos funcionara bien. Angelita es la directora de la unidad de negocio, mientras que Ginelle es una de las gerentes que le reporta a Nelson, quien aportó más de 20 años de experiencia empresarial antes de convertirse en asesor en 2014. Él alienta a su hija a que asuma los riesgos y aproveche todas las oportunidades de aprendizaje.

“Era una estudiante muy ocupada”, dijo Ginelle. “Fui líder de tesis, miembro de un club de debate, vicepresidenta de una organización universitaria, candidata a concurso de belleza y me postulé para el consejo estudiantil. Aunque tenía miedo, traté estos retos como oportunidades de crecimiento. Esa mentalidad me sirvió en mi carrera profesional”.

La meditación ayudó a su mentalidad. Cuando se contagió de COVID-19, hablar en público, que antes le resultaba algo natural, de pronto comenzó a causarle ansiedad. Se sentía avergonzada durante los eventos virtuales con colegas cuando era incapaz de recordar lo que quería decir a continuación. La enfermedad, combinada con un problema personal que absorbía su energía, afectó su trabajo y le provocó ataques de pánico.

“Sabía que tenía que hacer algo”, dijo Ginelle. “Contacté a un coach de vida de confianza que me introdujo a la meditación grupal a las 4 de la mañana. Nos enfocamos en nuestros miedos, decepciones y cuestiones personales en la vida. Luego compartimos nuestros pensamientos con otros miembros, logrando tener claridad y dicha en el proceso. Me ha ayudado mucho a mantener los pies en la tierra a lo largo del día. Además de meditar, practicar la devoción me guía espiritualmente”.

A pesar de la pandemia, volvió a calificar para MDRT y comparte su experiencia con sus colegas sobre cómo alcanzar objetivos, prospectar y cerrar casos más grandes mediante seguros combinados, en lugar de uno solo, y actualizar los planes de los clientes actuales durante las revisiones anuales.

“En mi búsqueda por ser mejor persona, hija y profesional, empiezo el día meditando y haciendo ejercicio. Dedico tiempo para mí antes de trabajar. Esto ha tenido un impacto positivo en mi vida y ha mejorado las relaciones con mi familia, mis amigos y mis compañeros de trabajo”, afirma Ginelle.

Al preguntarle qué diferencia a su unidad de negocio de las demás, Ginelle dijo que “ser una familia de asesores financieros es nuestra ventaja competitiva, ya que los clientes tienen la seguridad de que nuestra marca de servicio es multigeneracional y continua”.

Pasos cortos hacia el concepto de persona íntegra

Además de meditar, Sequitin sugiere estos “pasos de limpieza” para proteger el bienestar propio:

• Borra los mensajes no leídos y silencia las notificaciones en tu espacio digital, Esto puede resultar abrumador al principio, pero una vez que encuentras el modo, te darás cuenta de que es manejable.
• Ordena tu espacio físico deshaciéndote del desastre. Atiende a tus emociones después.
• Las personas cargan con sus propios problemas. Si alguna vez tuviste un malentendido con alguien, acércate a esa persona y busca una solución. Durante mi meditación en silencio, practico el perdón, que puede ser tan sencillo como perdonar a alguien en mi mente. En el proceso, acabo perdonándome a mí misma.
• Pon tus finanzas en orden. Un asesor financiero debe predicar con el ejemplo. Si tienes deudas, págalas cuanto antes. La integridad no tiene precio.

Ariana Ubina es redactora en Team Lewis, una agencia de comunicaciones que apoya a MDRT en el desarrollo de contenido para los mercados de la región Asia-Pacífico. Contacto: mdrteditorial@teamlewis.com.

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Angelita Sequitin aesco@sunlife.com
Ginelle Sequitin ginellepatricia.b.sequintin@sunlife.com.ph