Ginelle Patricia B.Sequitin 早在成為顧問之前就有了銷售保險的經驗。
「小時候，媽媽會帶我去上班，我則在她公司聽培訓課程。由於我的父親也是理財顧問，這意味著家裡的談話主要圍繞二人的工作，這讓我很小的時候便學到了理財知識。」百萬圓桌會齡 5 年的她如是說。「不過，直至一名大學同學知道我父母從事保險業後，主動向我瞭解有關保險的更多資訊，我才想到可以追隨他們的腳步。」
她的其他朋友也對此產生了興趣，希望累積財富。「在我介紹完保險和投資產品後，媽媽會和他們談談實際的金融產品。我們為我的六個朋友投了保。」Sequitin 說道。
畢業後，Sequitin 決定加入父母的團隊。「他們告訴我，在他們手下，我的待遇跟普通員工一樣。要是我未能完成任務，他們就會解僱我，完全沒有特殊待遇可言。如今，我任職團隊經理，負責管理 400 名客戶、17 名顧問，並分立了一個由13 名顧問組成的團隊。」
新職業之路
Sequitin的母親Angelita 的命運則有些不同。2011 年，她成功戰勝了乳癌，其後成為了一名顧問。兩年前，有人向她推薦保險，但她拒絕了，認為這是不必要的額外開支。幸運的是，丈夫 Nelson 當時的僱主提供的福利報銷了她的醫療費用。
「康復後我心想，如果我有保險，我們一家就會輕鬆很多。」百萬圓桌會齡 4 年的 Angelita Bestres Sequitin 這樣說道。
這次經歷為她敲響了警鐘，她決心要幫助更多人透過金融知識來保護自己。
「我以前很害羞，也很敏感，這是我的絆腳石。如果我不能與其他人交談並清楚地解釋概念，又如何能協助他們學習理財知識呢？在持之以恒的努力和不斷練習下，我克服了恐懼與不安。當我聽到人們的故事時，我變得更加堅定、更有同理心，這有助磨煉我的技能。『孕育夢想，改變生活』是我們團隊的一貫宗旨。」Angelita 如是說。
踏出舒適區
由於他們是一家人，所以他們可以一起工作。Angelita 是業務部門的負責人，而 Ginelle 則是Nelson 手下的經理之一，Nelson 在 2014 年成為顧問之前擁有超過 20 年的企業工作經驗。他鼓勵女兒勇敢冒險，抓住每個學習機會。
「我是個忙碌的大學生。」Ginelle 說道。「我曾是論文負責人、辯論學會成員、學院組織的副主席、選美候選人，還參加過學生會競選。雖然我心有恐懼，但是我將這些挑戰視為成長的機會。這種心態對我的職業生涯很有幫助。」
冥想對她建立這種心態大有幫助。感染新冠期間，以前對她來說再自然不過的公開演講突然變得讓她焦慮不安。在與同事一起參加虛擬活動時，她發現自己變得很尷尬，因為她想不起接下來要說甚麼。疾病加上個人問題耗盡了她的精力，影響了她的工作，並引發了驚恐症。
「我知道我必須做點甚麼。」Ginelle 說道。「我聯絡了一名值得信賴的生活教練，他帶我參加凌晨 4 點的集體冥想活動。每個人都會關注自己的恐懼、失望和生活中的個人問題。然後，我們會與其他成員分享自己的想法，在過程中撥開雲霧見青天，收穫幸福與快樂。冥想對我大有幫助，讓我一整天都感到踏實。除了冥想，樂善好施也在精神上指引著我。」
儘管新冠病毒肆虐，她還是再次獲得了百萬圓桌會員資格，並與同事們分享了她的經驗，即如何實現目標，透過合併保單（而非只有一張保單）挖掘及完成更大額的保單，以及如何在年度檢討中升級現有客戶的規劃。
「為了成為更好的人、更好的女兒和更好的專業人士，我在冥想和鍛煉中開始每一天。在工作之前，我會為自己留出時間。這種方式對我的生活帶來了正面影響，改善了我與家人、朋友和同事的關係。」Ginelle 說道。
當被問及她所在的業務團隊與其他團隊有何不同時，Ginelle 表示：「我們是個理財顧問家族，這是我們的競爭優勢，因為客戶可以放心，我們的服務品牌是代代相傳、永久存在的。」
小步小步實現「全人」理念
除了冥想之外，Sequitin 建議採取一些「清除步驟」來保障自己的健康：
- 清除數碼空間中的未讀訊息，以及將通知設定為靜音，一開始或許會很困難。但一旦掌握了竅門，您就會發現這易如反掌。
- 保持現實空間井然有序，清除一切雜物。事後注意自己的情緒。
- 人們帶著心結而來。如果與某人有誤解，要主動聯絡對方，積極尋找解決方案。在靜默冥想時，我會練習寬恕，這可以簡單如在心裡寬恕某人一樣。過程中，我最終會原諒自己。
- 妥善處理財務事宜。理財顧問要以身作則。如果您有債務，請盡快償還。誠信無價。
Ariana Ubina 為 Team Lewis 撰稿；Team Lewis 是一間協助百萬圓桌開發亞太市場內容的傳播機構。聯絡方式：mdrteditorial@teamlewis.com。
聯絡方式
Angelita Sequitin aesco@sunlife.com
Ginelle Sequitin ginellepatricia.b.sequintin@sunlife.com.ph
