您是否听过冒名顶替综合症？如果您到达某个地方，感觉每个人都在盯着您看，心想：“我不属于这个圈子”，这就是冒名顶替综合症的症状之一。作为金融专业人士，要获得高净值人士的青睐，首先要做的就是融入他们的世界。即使您加入博物馆、参加慈善晚会、向大学校友会开出大额支票并受邀参加专属活动，冒名顶替综合症仍有可能发作。然而，穿着打扮、言谈举止，以及融入富人圈的方式，都可以帮助您克服这种综合症。

您应该如何着装？

这项任务可能是最容易完成的。俗话说得好：“人靠衣装，佛靠金装。”我和妻子参加过一次以时装周为主题的游轮之旅，我听了一位金融服务专业人士的演讲，他提出了很好的建议：“无论何时出门，都要穿得像今天会遇到高中时的情敌
一样。”

让我们看看更多展示自己的方式。其中许多要点似乎显而易见，但我们在匆忙间往往会偷懒。

• 名片和手机。千万别说：“我没带名片”。如果对方递给您名片，您就必须回赠一张。名片之所以如此重要，还有一个原因：您和对方已经找到了共同的兴趣或社交聚会的理由。在名片背面写上您和配偶的名字，加上一两个关于共同兴趣的词（例如葡萄酒），手写您的电话号码，然后将名片手写的一面朝上递出。这就算建立了个人联系，他们翻转您的名片后，就能看到您的专业资格认证。此外，虽然手机对您很重要，但在活动期间请保持静音。
• 笔和纸币。随身携带一支笔，因为可能有人会问您借笔。您还可能要用笔在名片上做记录。准备好纸币，给帮忙放大衣或泊车的人付小费。
• 您很自信。如果您乐观向上，人们能从您的举止中感受到这一点。尊重每一个人，平等看待他人。让他们觉得自己是这个房间里最重要的人。

您要说些什么？

您可能会认为周围的人属于另一个世界。这不过是冒名顶替综合症在作祟罢了。很多年前，一本类似《GQ》的杂志刊登了一则广告，广告中一个衣着光鲜的男人靠在栏杆上。广告语是：“您不知道他是刚赚到第一个一千万，还是只剩最后一个一千万。”没错，您不知道，但您是金融专业人士，所以要把自己当成这个圈子的一员。那么，富人喜欢谈些什么呢？

• 事业有成。他们会谈论已成交的生意。也许他们升职了。您可以表现出感兴趣，让他们敞开
  心扉。
• 房地产价格。他们可能会发牢骚和抱怨，但又暗自兴奋，因为他们拥有房产。您可以谈谈当地的新建筑。
• 运动。每个人都有自己喜欢的球队。他们拥有球队的可能性很小，但他们和您一样都是观众。
• 餐厅。越富有的人越少在家吃饭。他们不断寻找和尝试新的餐厅。最近他们有何新发现？
• 慈善捐赠。您与他们邂逅的活动，通常与非营利组织有关。他们还支持哪些公益事业？
• 旅行。高端旅行。这里说的不是普通度假旅行。他们乐意为独家体验掏腰包，并热衷于尝试新事物。下一站他们要去哪里？
• 投资。他们谈论股市和赚钱事宜。而这恰好是您的专长。您对利率问题有何看法？
• 爱好。很多人都对某件事情充满热情。也许他们是收藏家。不妨试着找出他们的兴趣所在。
• 健康。他们谈论自己的健康，而父母的健康则可能是他们最关心的问题。年纪越大，看医生的次数越多。这是个很好的话题，您在后续跟进工作中还能继续询问，而且您的询问也是出于关心。

如何融入其中？

想搞清楚不应该做什么很容易。切忌推销，否则社交壁垒就会升高，但也不要保持沉默。说出自己的想法，不要撒谎或夸夸其谈。他们能看出来您是否在说真话。

• 您有喜欢的餐厅。既然他们谈到自己最喜欢的餐厅，那您也来谈谈您的吧。有机会双方可以一起吃个饭。
• 您也有爱好。您会遇到喜欢收藏艺术品的人；喜欢收藏葡萄酒的人；还有喜欢收藏手表或珠宝的人。您不可能参与每个领域的竞争，但一定要把您的爱好定位为您的专长。
• 您的车不需要很新，但要好看。如今的汽车即使行驶多年仍能保持崭新的外观，设计也不会有太大变化。您首先要有一辆让人印象深刻的车，才能开口说：“我开车带您去餐厅。”车不用很新，但里外要保持干净。
• 人们会了解真实的您。他们能识别骗子或别有企图的人，也知道自己什么时候被推销。如果您足够自信、真诚且不断表现自己，他们应该会逐渐放下戒心。