黄金矿工是一份利润极其丰厚的工作，无需受过高等教育，每年只需工作五个月。但 Ryan Jake Perkins，CFP 对此不感 兴趣。

且慢。让我们再深挖一下。

事实上，这位百万圆桌会龄 7 年的会员在金矿开采业已工作了五年；这是加拿大 Ontario（安大略省）北部的主要产业，也是北美洲最危险的工作之一。十多年后的今天，他仍然记得自己在地下 5,000 英尺工作的第一天，氨、水、泥浆和油的气味扑鼻而来，有些人会因此晕过去。在矿井下工作时，Perkins 曾希望有朝一日能升职做领导。

现在，他已不再是矿工，而是为他以前的同行服务；他们中的许多人都难以承担全地形车、雪地车和其他娱乐用车的费用。

“矿工们收入颇丰，却不爱省钱。”Perkins 说。他所在的公司目前为 500 个家庭服务，到今年年底客户人数将增加到 2,800。“想让客户乖乖执行可行的规划，以保证收支平衡，可真不容易。”

深入挖掘

例如：三年前，Perkins 曾接触过一位转介绍客户，他不仅在全地形车和雪地车上花费过多，而且还准备超支买一辆卡车来拉这些车、每辆车的拖车、一辆露营车、一架水上摩托艇，以及支付这些大玩具的所有燃油和保养费用。Perkins 首先询问客户为什么需要这些东西，以及对方是否想继续以这种速度 购买。

客户回答说，他只是不想输给朋友，完全不明白为什么自己赚了那么多钱，却总觉得自己没钱。通过尽快还清债务，Perkins 帮助客户每月腾出 500 美元的现金流，最近又帮助他启动了每月 2,500 美元的储蓄计划。

“换句话说，我们帮助他从月光族变成每月可以存 3,000 美元。”Perkins 说。

Perkins 表示，一开始从这些客户身上赚的钱并不多，但几十年后，随着投资的积累、储蓄计划的升级，以及定期寿险向终身寿险的转换，他们最终可以成为百万美元级的客户。

不过，那是在客户同意的情况下。想让客户同意有时也不容易。有一次，一位矿工向 Perkins 求助，希望他能帮自己管理养老金。Perkins 的规划服务里免费提供此类帮助。然而，即使提供了免费帮助，这位准客户还是拒绝了与其消费有关的建议。他只想获得养老金方面的帮助。他扬言：“我活在当下，不去为明天操心。”他似乎并不在意昂贵的汽车、早晨的咖啡等一切支出都处于管理不善的状态。

“如果不能合理执行规划，那我们就帮不上忙。” Perkins 回答说。

若要“以专业的方式坚持不懈”，Perkins 可能会重复客户说过的话——他们曾提到自己有家庭，如果他们真的关心家庭，那么顾问的建议将有助于他们保护家人。这种方法时而有效，时而无效，有时人们只是需要时间思考。就以那位转介绍客户为例，他一开始并没有打算尽快还清债务，但两年后，他打电话告诉 Perkins，他不仅解决了债务问题，还有了 3 万美元的存款。自从与 Perkins 合作以来，这位客户目前已存到了 5 万美元。

但是，等等：Perkins 是如何处理矿业工作的危险因素的呢？

向上求索

Perkins 回忆起八年前因被巨石砸颈而去世的老朋友，如今多亏了新法规和必要的安全措施，比如防止石头砸到矿工的屏障，采矿业比以前更安全了。但很多保险公司并不知道这一点。因此，Perkins 会用一封介绍信来帮助客户，以免客户因职业原因在申请人寿保险或重大疾病保险时获得不良评级，这使他的服务与众不同。

信中详细介绍了采矿工作，罗列出不同采矿方式的具体区别，并解释了该地区的安全防护措施。该地区的矿山每年产出近 200 万盎司的黄金。

“保险公司认为采矿业就像歪心狼一样，总是惹麻烦。”Perkins 说，“我则负责让他们明白，矿工这一行比他们想象的要安全。”

Perkins 补充说，矿工无法购买伤残保险，而地质学家、工程师和规划师则更容易投保。

当然，在这一行，人们有时会因为无法克服对可能的意外（洪水、火灾、塌方等）的恐惧而辞职，也有人会因为身体无法再从事体力劳动而提前退休，顾问也可以帮助他们换工作。也许初级矿工能晋升为培训师，然后是班长，接着是安全协调员；又或者他们可以从事不那么费体力的工作，比如从矿工转行去 开车。

另外，如果有 Perkins 不了解的事情，比如矿工养老金或股票计划的变化等，他可以随时问朋友、兄弟或父亲。他的祖父和叔叔们也是矿工。 

“大多数矿工都非常自豪，喜欢谈论他们的工作。”他说。

对于年轻客户，Perkins 则会分享他个人的采矿经历，让对方有一见如故的感觉。至于那些不把他短短几年矿工经历当回事的年长矿工，Perkins 觉得还是不要自取其辱了。

“我来自矿工家庭。”他说，“如果您没有真正为采矿付出一生，我的父亲，一个干了 40 年的资深矿工，一定会让您知道什么才是真正的矿工。”