以市场营销思维开发潜在客户

顾问如何秉承市场营销思维来开发潜在客户？

了解您的客户群。每个人都有独特的生活经历、迫切的问题和痛点。例如，在研究科技领域的客户时，我偶然看到一篇关于信息技术专业学生领取危险津贴的文章。出于好奇，我用 Google 查了一些问题，比如：科技领域真的前景大好吗？信息技术工作有危险吗？有什么证据可以证明这一点？ 

这些见解有助于我更好地了解信息技术工作者的观点和日常生活，帮助我判断保险如何提供职业相关的风险保障。这也是我在和这个群体沟通时的一个有效切入点。

如何秉承市场营销思维与企业准客户接洽？

首先，我和团队要找出该公司的关键人物——企业主、人力资源总监或首席财务官。在与企业客户合作时，讲述个人故事是大忌。相反，我会研究他们现有的员工福利政策，努力了解决策者的痛点。例如，人力资源总监可能正在为人事变动而苦恼。我们能提供企业保险解决方案来帮上忙吗？

经过这类讨论，企业有可能会改变福利政策。许多员工忽视了政府社保中的退休保障，因为他们要过很多年才能享受到这些福利。但是，能即时提供退休保障的实用保险方案，对雇主和员工都很有吸引力。 

我还会准备一份详细的演示文稿，展示所有保险产品，供企业主提前查看。这有助于我识别并解决他们最关心的问题。这样一来，我就有 70% 至 80% 的机会与客户达成交易。

您试过联盟市场营销吗？

当市场关注癌症问题时，许多公司都开展了媒体宣传活动，如 Grab 打车公司就用粉红色的车辆来提高人们对乳腺癌和及早发现重要性的认识。然而，很多人并没有为重大疾病提前做好 准备。

因此，我们公司推出了一款癌症保险产品，我发现了借此产品开发潜在客户的机会。我与一家联盟市场营销机构合作，传播越南是世界上癌症发病率最高的国家之一的信息。该广告宣传了我们为 18 至 30 岁人士提供的重大疾病保险产品，并鼓励他们亲身体验保险带来的好处。