จากผู้ให้คำปรึกษาในมหาวิทยาลัยสู่บทบาทผู้นำ

Ginelle Patricia B. Sequitin ขายประกันมานานแล้วก่อนที่เธอจะมาเป็นที่ปรึกษา

“ตอนที่ฉันยังเด็ก คุณแม่จะพาฉันไปทำงานด้วย ซึ่งฉันจะได้ฟังการอบรมต่าง ๆ เนื่องจากคุณพ่อของฉันก็เป็นที่ปรึกษาการเงินด้วย นั่นหมายความว่าบทสนทนาที่บ้านจะเน้นเรื่องงาน ซึ่งเอื้อให้ฉันได้เรียนความรู้ทางการเงินตั้งแต่อายุยังน้อย” สมาชิก MDRT 5 ปีกล่าว “อย่างไรก็ตาม การเดินตามรอยพวกท่านไม่ได้อยู่ในความคิดของฉันเลย จนกระทั่งเพื่อนร่วมชั้นเรียนมหาวิทยาลัยคนหนึ่งเข้ามาหาฉันเพื่อสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับประกัน เพราะเธอรู้ว่าพ่อแม่ของฉันทำธุรกิจนี้”

เพื่อนคนอื่น ๆ ของเธอก็สนใจและต้องการสร้างความมั่งคั่งด้วยเช่นกัน “หลังจากที่ฉันให้ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับประกันและการลงทุนแล้ว แม่ของฉันก็จะพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางการเงินจริง ๆ เราสามารถทำประกันให้เพื่อนของฉันได้ประมาณหกคน” Sequitin กล่าว

หลังจากสำเร็จการศึกษา Sequitin ตัดสินใจเข้าร่วมทีมของพ่อแม่เธอ “พวกท่านบอกว่าฉันจะได้รับการปฏิบัติเหมือนพนักงานทั่วไปภายใต้การดูแลของพวกท่าน ถ้าฉันทำยอดไม่ได้ พวกท่านจะไล่ฉันออก ไม่มีการปฏิบัติพิเศษใด ๆ ทั้งสิ้น วันนี้ ฉันเป็นผู้จัดการหน่วยดูแลลูกค้า 400 ราย ที่ปรึกษา 17 ราย และแยกทีมที่ปรึกษาออกไป 13 ราย”

เส้นทางสู่อาชีพใหม่

เส้นทางของ Angelita ผู้เป็นมารดาของ Sequitin ค่อนข้างแตกต่างออกไป เธอเป็นที่ปรึกษาในปี 2011 หลังจากรอดชีวิตจากโรคมะเร็งเต้านม สองปีก่อนหน้านั้น มีคนเสนอประกันให้เธอ แต่เธอปฏิเสธ โดยมองว่าเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่ไม่จำเป็น โชคดีที่ผลประโยชน์จากนายจ้างของ Nelson สามีของเธอในขณะนั้น ช่วยครอบคลุมค่ารักษาพยาบาลของเธอ

“หลังจากหายป่วยแล้ว ฉันคิดว่าชีวิตครอบครัวเราคงง่ายขึ้นกว่านั้นมาก ถ้าฉันมีประกัน” Angelita Bestres Sequitin สมาชิก MDRT 4 ปีกล่าว

ประสบการณ์นั้นเป็นสัญญาณเตือนให้เธอช่วยเหลือผู้คนให้มากขึ้น ในการปกป้องตนเองด้วยความรู้ทางการเงิน

“ฉันเคยขี้อายและอ่อนไหว ซึ่งเป็นอุปสรรค ฉันจะช่วยให้คนอื่นๆ มีความรู้ทางการเงินมากขึ้นได้อย่างไร ถ้าฉันไม่สามารถพูดคุยกับพวกเขาและอธิบายแนวคิดต่าง ๆ ได้อย่างชัดเจน ด้วยความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าและการฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง ฉันเอาชนะความกลัวและความไม่มั่นใจของตัวเองได้ เมื่อฉันได้ฟังเรื่องราวของผู้คน ฉันก็ยิ่งมุ่งมั่นและเห็นอกเห็นใจมากขึ้น ซึ่งช่วยให้ฉันพัฒนาทักษะของตัวเอง ‘บ่มเพาะความฝัน เปลี่ยนแปลงชีวิต’ คือเป้าหมายของทีมเรา” Angelita กล่าว

การก้าวออกจากพื้นที่เคยชิน

ในฐานะครอบครัว พวกเขาสามารถทำให้การทำงานร่วมกันเป็นไปได้ด้วยดี Angelita เป็นหัวหน้าหน่วยธุรกิจ ในขณะที่ Ginelle เป็นหนึ่งในผู้จัดการภายใต้ Nelson ซึ่งนำประสบการณ์องค์กรกว่า 20 ปีมาใช้ก่อนที่จะมาเป็นที่ปรึกษาในปี 2014 เขาสนับสนุนให้ลูกสาวของเขากล้าเสี่ยงและใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสในการเรียนรู้

“ฉันเป็นนักศึกษาวิทยาลัยที่ยุ่งมาก” Ginelle กล่าว “ฉันเป็นหัวหน้าวิทยานิพนธ์ สมาชิกชมรมโต้วาที รองประธานองค์กรวิทยาลัย ผู้เข้าประกวด และลงสมัครสภานักเรียน ในขณะที่ฉันกลัว ฉันมองว่าความท้าทายเหล่านี้เป็นโอกาสในการเติบโต ความคิดนี้เป็นประโยชน์ต่ออาชีพของฉันมาก”

การทำสมาธิช่วยเรื่องความคิดของเธอ เมื่อเธอป่วยเป็น COVID-19 การพูดในที่สาธารณะ ซึ่งก่อนหน้านี้เป็นเรื่องง่ายสำหรับเธอ กลับทำให้เธอกังวลอย่างกะทันหัน เธอพบว่าตัวเองรู้สึกอายระหว่างกิจกรรมเสมือนจริงกับเพื่อนร่วมงาน เมื่อเธอไม่สามารถจำสิ่งที่เธอต้องการพูดต่อไปได้ ความเจ็บป่วย รวมกับปัญหาส่วนตัว ที่บั่นทอนพลังงานของเธอ ส่งผลกระทบต่อการทำงานและทำให้เกิดอาการแพนิค

“ฉันรู้ว่าฉันต้องทำอะไรบางอย่าง” Ginelle กล่าว “ฉันติดต่อไลฟ์โค้ชที่ฉันไว้ใจ ซึ่งแนะนำให้ฉันรู้จักกับการทำสมาธิกลุ่มตอนตีสี่ เรามุ่งเน้นไปที่ความกลัว ความผิดหวัง และคำถามส่วนตัวในชีวิต จากนั้นเราก็เล่าความคิดของเราให้สมาชิกคนอื่น ๆ ฟัง ทำให้เกิดความกระจ่างและความสุขในกระบวนการนั้น มันช่วยให้ฉันมีสติอยู่ตลอดทั้งวันได้อย่างมาก นอกจากการทำสมาธิแล้ว ความศรัทธาอันศักดิ์สิทธิ์ ยังนำทางจิตวิญญาณของฉันด้วย”

แม้จะมีการระบาดใหญ่ เธอก็ผ่านคุณสมบัติ MDRT อีกครั้ง และแบ่งปันประสบการณ์ของเธอกับเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับวิธีการบรรลุเป้าหมาย การหาผู้มุ่งหวัง และการปิดเคสที่ใหญ่ขึ้นผ่านนโยบายรวม แทนที่จะเป็นเพียงนโยบายเดียว และการอัปเกรดแผนของลูกค้าปัจจุบันระหว่างการทบทวนประจำปี

“ในเส้นทางการก้าวสู่การเป็นคนที่ดีขึ้น เป็นลูกที่ดีขึ้น และเป็นมืออาชีพที่ดีขึ้น ฉันเริ่มต้นวันด้วยการทำสมาธิและการออกกำลังกาย ฉันจัดสรรเวลาให้ตัวเองก่อนทำงาน มันมีผลกระทบเชิงบวกต่อชีวิตของฉันและปรับปรุงความสัมพันธ์กับครอบครัว เพื่อน และเพื่อนร่วมงานของฉัน” Ginelle กล่าว

เมื่อถูกถามว่าอะไรทำให้หน่วยธุรกิจของเธอแตกต่างจากหน่วยอื่น ๆ Ginelle กล่าวว่า “การที่เราเป็นครอบครัวของที่ปรึกษาการเงินคือข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของเรา เนื่องจากลูกค้ามั่นใจได้ว่าบริการของเรานั้นครอบคลุมคนหลายรุ่นและมีความต่อเนื่อง”

ก้าวเล็ก ๆ สู่การเป็นคนเต็มคน

นอกจากการทำสมาธิแล้ว Sequitin ยังแนะนำ "ขั้นตอนการเคลียร์" เหล่านี้เพื่อปกป้องความเป็นอยู่ที่ดีของตนเอง:

• เคลียร์ข้อความที่ยังไม่ได้อ่านและปิดการแจ้งเตือนในพื้นที่ดิจิทัลของคุณ ซึ่งอาจดูน่ากลัวในตอนแรก เมื่อคุณคุ้นเคยแล้ว คุณจะพบว่ามันเป็นเรื่องที่จัดการได้
• จัดระเบียบพื้นที่จัดวางสิ่งต่าง ๆ ของคุณ โดยกำจัดสิ่งของที่ไม่จำเป็นออกไป จากนั้นดูแลอารมณ์ของคุณ
• คนเรามักมีเรื่องที่แบกไว้ หากมีความเข้าใจผิดกับใครบางคน ให้ติดต่อบุคคลนั้นและหาทางแก้ไข ระหว่างการทำสมาธิแบบเงียบ ๆ ของฉัน ฉันฝึกการให้อภัย ซึ่งทำได้ง่าย ๆ เพียงแค่การให้อภัยใครบางคนในใจ ในกระบวนการนั้น ฉันลงเอยด้วยการให้อภัยตัวเอง
• จัดระเบียบการเงินของคุณ ที่ปรึกษาทางการเงินจำเป็นต้องทำตนเป็นแบบอย่าง หากคุณมีหนี้สิน ให้ชำระหนี้สินเหล่านั้นโดยเร็วที่สุด ความซื่อสัตย์ประเมินค่าไม่ได้

Ariana Ubina เขียนให้ Team Lewis ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการสื่อสารที่ช่วย MDRT ในการพัฒนาเนื้อหาสำหรับตลาดเอเชียแปซิฟิก ติดต่อได้ที่ mdrteditorial@teamlewis.com

Contact

Angelita Sequitin aesco@sunlife.com
Ginelle Sequitin ginellepatricia.b.sequintin@sunlife.com.ph