為人父者迎來使命主導的職業轉變

Takatoshi Suzue 大學畢業後便加入了一間大型地產公司，由於他天生善於交際，能讓置業人士倍感舒心，因此他的樓盤銷售業績斐然。從事銷售工作四年後，他開始在人力資源部擔任更高職位。該地產公司慢慢開始採用新做派，為此 Suzue 考取了邁爾斯-布里格斯性格分類法 (MBTI) 施測師認證。MBTI 是一種心理測試，可根據問卷結果將受測者區分成不同的人格類型。 

培訓讓他在部門內迅速提升業績，於是他又晉升去集團辦公室，開始在企業核心部門工作。他的事業發展順風順水，直到人生出現重大轉捩點——他的第一個孩子 Taiki 先天患有腦癱。Suzue 選擇搬到岳父岳母家附近，方便老兩口幫忙照顧孩子，而他自己則轉投金融服務業，開始新的旅程。

離開傳統代理公司

Suzue 加入了他岳父工作的保險代理公司。然而，該公司與他之前任職的現代化企業很不同，這裡並不看重流程，他感到很不自在。 

「身為理財顧問，我強烈感到這間代理公司內部缺乏合規意識。例如在辦理汽車保險續保時，即使承保範圍與往年相同，顧問也應該重新審查。然而，公司卻忽略了這些基本要求。我和代理公司經理的關係並不融洽。」Suzue 說道。

此外他還認為，金融服務從業人士應該打破慣例，讓自己變得與眾不同。在日本，許多保險代理機構都會送應季禮物，以此來維護客戶關係。但 Suzue 卻認定：「禮物無法贏得或建立信任。我們必須為客戶提供最好的規劃和產品，而不是討好他們。」

藉由人格類型建立連繫

Suzue 離開了這間公司，開始踏上創業之路，他憑藉自己對人格類型方面的知識，與客戶建立連繫。這有助他構築客戶關係，更有效地與他們溝通，從而發展自己的業務。

「我可以對個人進行分析，並調整對策來加深客戶關係。」 這名百萬圓桌會齡 3 年的會員如是說。「有些人在選擇有限、界限清晰的情況下狀態更好。針對這類客戶，我會在會面前告訴他們，會面將持續 90 分鐘左右，具體將討論哪些議程項目。這有利營造更輕鬆的環境，鼓勵對方與我討論其所關心的事務。另一方面，有些人不喜歡有界限。面對這類客戶，我只會告知日期和時間，而不會詳細闡明議程項目，以便到時能隨機應變。」 

建立顧問人脈

成為獨立顧問十年後，Suzue 終於開了自己的公司，如今有八名員工。他的 MBTI 施測師資格認證亦協助他拓展了顧問人脈。他在某保險公司主辦的研討會上擔任特邀演講 嘉賓，主題是顧問如何瞭解客戶的人格類型。最近，他策劃了「保險代理百人會議」，藉此加強與全國其他代理人的 連繫。

Suzue 還會有效善用百萬圓桌的資源來拓展人脈，例如與同公司的百萬圓桌會員組成學習小組，以及協助年輕顧問重新入圍。 

「透過學習小組與培訓，我有了更多機會與全國各地的優秀人才互相交流。」Suzue 說道。「此外，我還建立了師徒制輔導體系，協助首次入圍百萬圓桌的人繼續獲得會員資格。我透過這些體系拓展了人脈，也讓我自身的技能有所 提升。」

他的兒子目前正在就讀大學。有一篇有關成人禮（慶祝 20 歲）的文章對 Taiki 進行了報道。文中，他兒子表示：「我想成為像我父親一樣的理財顧問。」 

「我能有今天的成就，全因我的兒子。」這個父親滿臉自豪地說道。「是他讓我踏上理財顧問之路。衷心感激兒子和我的客戶。他們成就了今時今日的我。我將繼續在這一行耕耘，懷著熱誠為行業作出 貢獻。」