撰稿：Antoinette Tuscano

如果您可以让客户耳目一新，那为何还要选择当个平平无奇的理财顾问呢？不妨试试这五个有趣的创意，秀出您的个性。获得关注、提高可推荐性，并与客户建立关系。

1. 咖啡是提高网络会议出席率的神器

我曾遇到个问题，就是客户和准客户经常取消约好的 Zoom 会议。于是我想出一个办法：请他们喝咖啡，我会在网络会议开始前点杯外卖咖啡。这招很好使，现在大家都不会取消网络会议了。

—Glen Alexander Winata，印度尼西亚 Jakarta（雅加达），百万圆桌会龄 10 年。联系方式：gawinata@gmail.com。

2. 烹饪表关怀，赢取转介绍

我喜欢为客户下厨。很多客户都是职场家庭两头忙。每逢周末，我都会给自己和客户做饭。我通过这种方式来表示关怀，并成功赢得大量转介绍。我会选用优质健康的食材来烹饪，确保客户的健康，省得让他们使用保险福利。以健康美食会友是我与客户深入交流的有效方式。

—Yeon Hwa Yoon，韩国 Seoul（首尔），百万圆桌会龄 12 年。联系方式：yhydream7@naver.com。

3. 表达爱意

我的利基市场是已婚人士，所以我发的 TikTok 都以夫妻理财规划和共同成长为主要话题。社交媒体就像一块磁铁，可以吸引四面八方的针。您必须将这块磁铁塑造成非常专业的形象。我通过专注来获得转介绍。

—Joseph Tan，ChFC、CLU，新加坡，百万圆桌会龄 16 年。联系方式：josephtan@acquityasia.com。

4. 专属生日贺卡，纵享美好时刻

我用电子版定制生日贺卡来维护客户关系。Canva 是一个优质平台，我用上面的模板来设计贺卡。我会请客户发一些照片给我，然后放在生日贺卡上，最后加上我的姓名和标志。有时候客户会在社交媒体上分享我发给他们的专属贺卡。

—Ronald Espina Lim Jr.，菲律宾 Cebu City（宿务市），百万圆桌会龄 8 年。联系方式：plukronald.lim@gmail.com。

5. 轻触即可联系

我用的是 NFC 名片。我会用专门设计的 NFC 卡轻触别人的手机，他们的手机就会自动下载我的联系信息。另外，名片还附带一个二维码。这种名片可以全方位定制，还能附带您社交媒体主页的链接。

—Lim Yee Von，马来西亚 Selangor（雪兰莪州），百万圆桌会龄 8 年。联系方式：yeevon09@gmail.com。

耐力游戏，三步制胜

撰稿：Johan Fanggara，CFP

在参加了五次马拉松、两次铁人比赛和几次三项全能比赛等耐力比赛后，我意识到金融服务业并非短跑，而是一场马拉松。因此，保持正确的心态是实现可持续发展的关键。

对大多数人来说，马拉松似乎是难以实现的目标。然而，每个周末，都有成千上万的普通跑者冲过终点线。所以，即便没有人天生毅力非凡，但这也并不是个遥不可及的梦想。好消息是，耐力是可以培养的。职场耐力也是如此。

在长达十年的金融服务职业生涯中，我明白了培养职场耐力思维的模式。多年来连续获得百万圆桌会员、内阁会员和顶尖会员资格似乎是不可能完成的壮举，就像冲过马拉松的终点线一样。但就像耐力运动训练一样，如果您能培养一种商业思维，帮助自己不断实现目标，您觉得如何？我认为大家一定可以。

全力冲刺明确目标

没有全力以赴，就无法取得辉煌的成就。为什么这个目标对您来说如此重要？目标够清晰吗？

做好工作计划并严格执行

没有计划的目标就是一场空。我们要定好每月或每周的计划。然后要密切把控计划的执行情况，确保一切顺利。这就是有志者和三分钟热度的人的区别。

结伴攀登珠穆朗玛峰

伟大的成就从来不是一人造就。一定要与坚持和您并肩作战、始终相信您的人结伴同行。

罗马不是一天建成的。我们必须做好准备，走过漫漫长路。俗话说得好：先播种，后收获。不要带着冲刺的心态跑马拉松。

最后一点：没有决心，就无法开始；没有毅力，就无法成功。让我们共同赢得耐力比赛吧。

Johan Fanggara，CFP，印度尼西亚 Jakarta Utara（雅加达），百万圆桌会龄 7 年。联系方式：jfanggara.asn@gmail.com。