从大学导师到领导者

Ginelle Patricia B. Sequitin 早在成为顾问之前就有了销售保险的经验。

“小时候，妈妈会带我去上班，我则在她公司听培训课程。由于我的父亲也是理财顾问，这意味着家里的谈话主要围绕他们的工作，这让我在很小的时候就学到了理财知识。”百万圆桌会龄 5 年的她表示，“不过，直到一位大学同学知道我父母从事保险业后，主动向我了解有关保险的更多信息，我才想到可以跟随他们的步伐。”

她的其他朋友也对此产生了兴趣，也想积累财富。“在我介绍完保险和投资产品后，妈妈会和他们谈谈实际的金融产品。我们为我的六个朋友投了保。”Sequitin 说。

毕业后，Sequitin 决定加入父母的团队。“他们告诉我，在他们手下，我的待遇和普通员工一样。要是我未能完成任务，他们就会解雇我，没有任何特殊待遇。如今，我已是团队经理，负责管理 400 名客户、17 名顾问，并分立了一个由 13 名顾问组成的团队。”

新职业之路

Sequitin 的母亲 Angelita 的命运则有些不同。2011 年，她成功战胜了乳腺癌，之后成为了一名顾问。两年前，有人向她推荐保险，但她拒绝了，认为这是不必要的额外开支。幸运的是，丈夫 Nelson 当时的雇主提供的福利报销了她的医疗费用。

“康复后我心想，如果我有保险，我们一家会轻松很多。”百万圆桌会龄 4 年的 Angelita Bestres Sequitin 表示。

这次经历为她敲响了警钟，她决心要帮助更多人通过金融知识来保护自己。

“我以前很害羞，也很敏感，这是我的绊脚石。如果我不能与其他人交谈并清楚地解释概念，又如何能帮助他们学习理财知识呢？在持之以恒的努力和不断练习下，我克服了恐惧和不安。当我听到人们的故事时，我变得更加坚定、更有同理心，这有助于磨炼我的技能。‘孕育梦想，改变生活’是我们团队的一贯宗旨。”Angelita 说。

走出舒适区

由于他们是一家人，所以他们可以一起工作。Angelita 是业务部门的负责人，而 Ginelle 则是 Nelson 手下的经理之一，Nelson 在 2014 年成为顾问之前拥有超过 20 年的企业工作经验。他鼓励女儿勇于冒险，抓住每一个学习机会。

“我是个忙碌的大学生。”Ginelle 说，“我曾是论文负责人、辩论队成员、学院组织的副主席、选美候选人，还参加过学生会竞选。虽然我心有恐惧，但我把这些挑战当作成长的机会。这种心态对我的职业生涯很有帮助。”

冥想对她培养这种心态大有帮助。感染新冠期间，以前对她来说再自然不过的公开演讲突然变得让她焦虑不安。在与同事一起参加线上活动时，她发现自己变得很尴尬，因为她想不起接下来要说什么。疾病加上个人问题耗尽了她的精力，影响了她的工作，并引发了恐慌症。

“我知道我必须做点什么。”Ginelle 说，“我联系了一位值得信赖的生活教练，他带我参加凌晨 4 点的集体冥想活动。每个人都会关注自己的恐惧、失望和生活中的个人问题。然后，我们会与其他成员分享自己的想法，在这个过程中拨开云雾见青天，收获幸福和快乐。冥想对我大有帮助，让我一整天都感到踏实。除了冥想，乐善好施也在精神上指引着我。”

尽管新冠病毒肆虐，她还是再次获得了百万圆桌会员资格，并与同事们分享了她的经验，即如何实现目标，通过合并保单（而不是只有一份保单）挖掘和完成更大额的保单，以及如何在年度检视中升级现有客户的规划。

“为了成为更好的人、更好的女儿和更好的专业人士，我在冥想和锻炼中开始每一天。在工作之前，我会为自己留出时间。这种方式对我的生活产生了积极影响，改善了我与家人、朋友和同事的关系。”Ginelle 说。

当被问及她所在的业务团队与其他团队有何不同时，Ginelle 说：“我们是个理财顾问家族，这是我们的竞争优势，因为客户可以放心，我们的服务品牌是代代相传、永久存在的。”

小步小步实现“全人”理念

除了冥想，Sequitin 还建议采取一些“清除步骤”来保障自己的健康：

• 清除数字空间中的未读信息，以及将通知设为静音，一开始或许会很困难。但一旦掌握了窍门，您就会发现这易如反掌。
• 保持现实空间井然有序，清除一切杂物。事后注意自己的情绪。
• 人们带着心结而来。如果与某人有误解，要主动联系对方，积极寻找解决方案。在静默冥想时，我会练习宽恕，这可以很简单，比如在心里宽恕某个人。经过这个过程，我最终会原谅自己。
• 妥善处理财务事宜。理财顾问要以身作则。如果您有债务，请尽快偿还。诚信无价。

Ariana Ubina 为 Team Lewis 撰稿；Team Lewis 是一家协助百万圆桌开发亚太市场内容的传播机构。联系方式：mdrteditorial@teamlewis.com。

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Angelita Sequitin aesco@sunlife.com
Ginelle Sequitin ginellepatricia.b.sequintin@sunlife.com.ph