การเข้าสังคมกับบุคคลระดับ High-Net-Worth

เเคยได้ยินคำว่า Impostor Syndrome  ไหม มันเกิดขึ้น เมื่อคุณไปถึงที่ใดที่หนึ่งแล้วรู้สึกเหมือนทุกคนกำลังจ้องมองคุณและคิดว่าคุณไม่คู่ควรกับที่นี่ ในฐานะ ผู้เชี่ยวชาญการเงิน หนึ่งในขั้นตอนแรกในการทำให้บุคคลที่มีความมั่งคั่งสูง (High-Net-Worth - HNW)กลายเป็นลูกค้า คือ การเป็น ส่วนหนึ่งในโลกของพวกเขา แม้ว่าคุณจะเข้าร่วมพิพิธภัณฑ์ เข้าร่วมงานเลี้ยงการกุศล เขียนเช็คจำนวนมากให้สมาคมศิษย์เก่ามหาวิทยาลัย และได้รับเชิญไปงานพิเศษ Impostor Syndrome ก็ยังสามารถเกิดขึ้นได้ แต่วิธีที่คุณแต่งกาย พูดคุย และเข้ากับคนรวย สามารถช่วยให้คุณเอาชนะอาการนี้ได้

ควรแต่งกายอย่างไร

งานนี้อาจเป็นส่วนที่ทำได้ง่ายที่สุด มีคำกล่าวเก่า ๆ ว่า: "การจะไปถึงจุดที่คุณต้องการไปนั้นง่ายกว่ามาก หากคุณแต่งกายเหมือนคุณอยู่ตรงนั้นแล้ว" เมื่อผมกับภรรยาไปล่องเรือในธีมสัปดาห์แฟชั่น ผมได้เข้าร่วมการบรรยายโดยผู้เชี่ยวชาญด้านบริการทางการเงินที่ให้คำแนะนำดี ๆ ว่า: "เมื่อใดก็ตามที่คุณออกจากบ้าน ให้แต่งกายราวกับว่าวันนี้คุณกำลังจะเจอคู่แข่งจากโรงเรียนมัธยมปลาย"

มาดูวิธีพรีเซนต์ตัวเองเพิ่มเติมกัน หลายประเด็นเหล่านี้ดูเหมือนชัดเจน แต่เรามักจะละเลยเมื่อเราเร่งรีบ

• นามบัตรและโทรศัพท์ คุณไม่ควรพูดว่า "ผมไม่มีนามบัตรติดตัว" เมื่อพวกเขาเสนอนามบัตรให้ คุณควรสามารถให้นามบัตรตอบแทนได้ นามบัตรของคุณมีความสำคัญด้วยเหตุผลอื่น: คุณได้ระบุความสนใจร่วมกันหรือเหตุผลที่จะได้พบปะทางสังคม จดชื่อจริงของคุณและคู่สมรสไว้ด้านหลังนามบัตร เพิ่มคำหรือสองคำเกี่ยวกับความสนใจร่วมกัน (อาจจะเป็นเรื่องไวน์) เขียนเบอร์โทรศัพท์ด้วยลายมือ แล้วยื่นนามบัตรโดยให้ด้านที่เขียนด้วยลายมือหงายขึ้น สิ่งนี้จะสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นส่วนตัว และพวกเขาจะเห็นข้อมูลทางธุรกิจของคุณเมื่อพลิกนามบัตรของคุณ นอกจากนี้ แม้ว่าคุณจะไม่เคยแยกจากโทรศัพท์ แต่ก็ควรปิดเสียงในระหว่างงาน
• ปากกาและเงินสด พกปากกาติดตัวไว้ เพราะอาจมีคนขอยืม คุณอาจจำเป็นต้องใช้มันเพื่อจดบันทึกบนนามบัตรของคุณด้วย มีเงินสดไว้สำหรับให้ทิปกับคนที่ช่วยถือน้ำ หรือดูแลรถของคุณ
• คุณต้องมั่นใจในตนเอง คุณเป็นคนร่าเริง และผู้คนสัมผัสได้จากท่าทางของคุณ ปฏิบัติต่อทุกคนด้วยความเคารพและถือว่าพวกเขาเท่าเทียมกับคุณ ทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นบุคคลที่สำคัญที่สุดในห้องนั้น

เรื่องที่จะคุย 

คุณอาจคิดว่าคนรอบข้างเป็นคนจากอีกโลกหนึ่ง นั่นคือ  Impostor Syndrome กำลังคืบคลานเข้ามา หลายปีก่อน  นิตยสารอย่าง GQ ลงโฆษณาที่แสดงภาพชายหนุ่มแต่งกายดีพิงราวบันได โฆษณานั้นกล่าวว่า "คุณไม่รู้ว่าเขาเพิ่งทำเงินได้ 10 ล้านแรก หรือกำลังจะหมด 10 ล้านสุดท้าย" คุณไม่มีทางรู้ แต่คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญทางการเงิน ดังนั้นจงวางตัวราวกับว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของโลกใบนี้ แล้วคนรวยพูดคุยเกี่ยวกับอะไร

• ความสำเร็จในการงาน พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับข้อตกลงที่ทำสำเร็จ บางทีพวกเขาอาจได้รับการเลื่อนตำแหน่ง คุณสามารถแสดงความสนใจและชวนพวกเขาพูดคุยได้
• ราคาของอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาอาจบ่นและบ่น แต่ลึก ๆ แล้วพวกเขาก็ตื่นเต้นเพราะพวกเขาเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอาคารใหม่ที่กำลังก่อสร้างในพื้นที่ได้
• กีฬา ทุกคนมีทีมโปรด เป็นไปได้น้อยมากที่พวกเขาจะเป็นเจ้าของทีม แต่พวกเขาก็เป็นผู้ชมเหมือนคุณ
• ร้านอาหาร ยิ่งรวยมากเท่าไหร่ โอกาสที่จะรับประทานอาหารที่บ้านก็น้อยลงเท่านั้น พวกเขากำลังค้นหาและลองร้านอาหารใหม่ ๆ อยู่เสมอ ช่วงนี้มีร้านใหม่น่าสนใจบ้างไหม 
• บริจาคเพื่อการกุศล งานที่คุณพบพวกเขามักจะเกี่ยวข้องกับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร พวกเขาสนับสนุน โครงการอื่นๆ อะไรบ้าง
• การท่องเที่ยว คนรวยเดินทาง เราไม่ได้พูดถึงการเดินทางพักผ่อน พวกเขาจะจ่ายเงินเพื่อความเป็นส่วนตัวและต้องการลองสิ่งใหม่ ๆ ครั้งต่อไปจะไปที่ไหน
• การลงทุน พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับตลาดหุ้นและการทำเงิน นี่เป็นเรื่องที่คุณเชี่ยวชาญ คุณคิดอย่างไรกับอัตราดอกเบี้ย
• งานอดิเรก หลายคนมีความหลงใหลในบางสิ่ง บางที พวกเขาอาจเป็นนักสะสม ลองพยายามหาว่าพวกเขาสนใจ อะไรบ้าง
• สุขภาพ พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับสุขภาพของตัวเอง และสุขภาพของพ่อแม่อาจเป็นเรื่องที่น่ากังวลอย่างมาก  ยิ่งอายุมากขึ้น ก็ยิ่งมีหมอมากขึ้น นี่เป็นหัวข้อที่ดีสำหรับการติดตามผลในอนาคต และคุณจะต้องถามออกไปด้วยความห่วงใย

คุณจะเข้ากับพวกเขาได้อย่างไร

มันง่ายที่จะคิดออกว่าไม่ควรทำอะไร อย่าขายของ เพราะจะสร้างกำแพง แต่ก็อย่าเงียบเช่นกัน จงแสดงความคิดเห็นของคุณ และอย่าโกหกหรือพูดเกินจริง พวกเขาสามารถจับได้เมื่อคุณทำ

• คุณมีร้านอาหารโปรด พวกเขาพูดคุยถึงร้านโปรดของพวกเขา คุณก็พูดถึงร้านของคุณ บางทีคุณอาจจะนัดดินเนอร์สองคู่กันในสักวัน 
• คุณก็มีงานอดิเรกด้วย คุณจะได้พบกับคนที่สะสมงานศิลปะ บางคนสะสมไวน์ สำหรับบางคนคือนาฬิกาหรือเครื่องประดับ คุณไม่สามารถแข่งขันได้ในทุกด้าน แต่จงวางตำแหน่งงานอดิเรกของคุณให้เป็นเรื่องที่คุณเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ
• รถของคุณไม่จำเป็นต้องใหม่ แต่ควรจะดูดี รถยนต์ในปัจจุบันยังคงรักษารูปลักษณ์เหมือนใหม่แม้ขับมาหลายปี และการออกแบบก็ไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนัก คุณควรมีรถที่สร้างความประทับใจที่ถูกต้อง หากคุณพูดว่า "ผมจะขับรถพาเราไปร้านอาหาร" มันไม่จำเป็นต้องใหม่ แต่ควรจะสะอาดทั้งภายนอกและภายใน

ผู้คนจะรู้จักคุณในแบบที่คุณเป็น พวกเขาสามารถจับได้ว่าใครแกล้งทำหรือใครมีเจตนาแอบแฝง และพวกเขารู้ว่าเมื่อใดที่กำลังถูกขาย หากคุณมีความมั่นใจ จริงใจ และปรากฏตัวบ่อยครั้ง พวกเขาจะเริ่มรู้สึกสบายใจกับคุณ