โดย Jaslyn Ng

สำหรับฉัน การได้รับคุณสมบัติสมาชิกระดับ Court of the Table เป็นส่วนผสมของหลายสิ่งหลายอย่าง และฉันพบว่ามีแบบแผนที่จะทำให้สำเร็จได้อย่างไร

การบรรลุเป้าหมายสมาชิกระดับ Court of the Table มีข้อกำหนดสามเท่าของข้อกำหนดคุณสมบัติสมาชิก MDRT ดังนั้นในทางคณิตศาสตร์ ดูเหมือนว่าการไปถึงระดับสูงสุดนี้หมายความว่าเราต้องใช้ความพยายามเพิ่มขึ้นอย่างน้อยสามเท่า จริงหรือเปล่า

ในความคิดของฉัน สิ่งนี้ต้องใช้ความพยายามมากกว่าสามเท่า ต้องใช้กลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดีและชุดอุปนิสัยผสมผสานที่สอดคล้องกัน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันตระหนักว่าผู้สร้างผลงานระดับสูงที่เก่งที่สุดมีลักษณะและอุปนิสัยที่ชัดเจนซึ่งพวกเขาทำเป็นแบบอย่างในชีวิตประจำวันของพวกเขา ซึ่งมีดังต่อไปนี้:

• ทักษะด้านการสื่อสาร
• ทักษะด้านการจัดการอย่างเป็นระบบ
• ความอุตสาหะ

1. ทักษะด้านการสื่อสาร

ให้ความสนใจผู้อื่นอย่างแท้จริง: ผู้สร้างผลงานระดับสูงคือ นักสื่อสารที่ดีที่เชื่อมต่อกับคุณจากใจของพวกเขา

ความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงระหว่างที่ปรึกษาทางการเงินทั่วไปกับผู้สร้างผลงานระดับสูงคือประการหลังมักจะแสดงความห่วงใยต่อผู้มุ่งหวังและครอบครัวของพวกเขาเสมอ ในความคิดของเรา เรามักจะสนใจอย่างแท้จริงที่จะช่วยเหลือคนที่นั่งตรงหน้าเรา

การเริ่มต้นบทสนทนา: ข้อดีของอาชีพนี้คือคุณได้พบปะผู้คนจากทุกสาขาอาชีพ ประสบการณ์ด้านทรัพยากรบุคคล 11 ปีที่ผ่านมาของฉัน ควบคู่ไปกับกิจการ Toastmasters ได้ฝึกฝนทักษะการสื่อสารของฉัน ดังนั้นฉันจึงสามารถพูดคุยกับใครก็ได้ หลายคนถามว่าฉันเป็นคนที่ชอบเข้าสังคมโดยธรรมชาติหรือไม่ และฉันไม่ได้เป็นอย่างนั้น ฉันเป็นคนเก็บตัวที่ฝึกฝนตัวเองให้ปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมทางสังคมที่แตกต่างกัน กุญแจสำคัญในการเป็นนักสนทนาที่ดีคือคุณต้องมีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับหัวข้อต่าง ๆ ที่นอกเหนือไปจากเรื่องประกันหรือเรื่องการเงิน คุณต้องอ่านมาก ๆ เพื่อที่คุณจะสามารถพูดอย่างมีความรู้เกี่ยวกับเหตุการณ์ปัจจุบันและข่าวสังคมล่าสุด

ผู้ฟังที่กระตือรือร้น: ผู้สร้างผลงานระดับสูงฟังมากกว่าพูด ฉันมักจะใช้กฎ 80/20 ในการประชุมครั้งแรก สำหรับการค้นหาข้อเท็จจริงและสร้างสายสัมพันธ์ที่ดี เรามักจะถามคำถามนำทางและให้ ผู้มุ่งหวังได้พูด วิธีนี้ได้รับการรับรองโดย Dale Carnegie ในหนังสือ “วิธีชนะมิตรและจูงใจคน”

2. ทักษะด้านการจัดการอย่างเป็นระบบ

มีประสิทธิผล: การมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลเป็นกุญแจสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะแม่ที่ทำงาน ไม่เสียเวลาโดยเปล่าประโยชน์ หลายคนถามว่าฉันจัดสรรเวลาความต้องการต่าง ๆ เกี่ยวกับการเป็นแม่ที่เอาใจใส่รวมถึงการเป็นผู้นำหน่วยงานที่มี ส่วนร่วมและยังคงต้องพบปะกับลูกค้าได้อย่างไร

คำตอบที่ตรงไปตรงมาของฉันคือฉันแบ่งวันของฉันออกเป็นเสาหลักชีวิตที่แตกต่างกันสำหรับ

• ครอบครัว
• งาน
• สุขภาพ
• การเป็นพี่เลี้ยง

สิ่งใดก็ตามที่ไม่ตกอยู่ในเสาต้นใดต้นหนึ่งฉันถือว่าเป็นสิ่งที่ทำให้เสียเวลา แม้แต่การผัดวันประกันพรุ่งก็ถือเป็นเรื่องฟุ่มเฟือย ตัวอย่างเช่น เพื่อใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ฉันเปลี่ยนจากการอ่านหนังสือมาใช้ Blinkist เพื่อให้ฉันสามารถฟังสรุปหนังสือระหว่างเดินทางไปทำงาน หลังจากส่งลูกชายของฉันที่ศูนย์ดูแลเด็ก เวลาเดินทางไปสำนักงานเที่ยวเดียวของฉันคือประมาณ 35 นาที ระหว่างนั้นก็สามารถฟังบทสรุปเกี่ยวกับหนังสือฉบับสมบูรณ์ได้

การตั้งเป้าหมาย: ฉันไม่ได้พบกับผู้สร้างผลงานระดับสูงคนใดที่ประสบความสําเร็จในผลงานที่ยอดเยี่ยมโดยบังเอิญ พวกเขาทั้งหมดต่างก็ตั้งเป้าหมายไว้ตั้งแต่เริ่มต้น ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ฉันได้ศึกษาแนวปฏิบัตินี้จาก “7 อุปนิสัยพัฒนาสู่ผู้มีประสิทธิผลสูง” โดย Stephen R. Covey การตั้งเป้าหมายทําให้เรามี จุดหมายสูงสุดที่เราต้องการเป็น แนวทางปฏิบัตินี้ช่วยเราให้พ้นจากการไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้และบังคับให้เราจัดเวลาและทรัพยากรเพื่อให้มีสมาธิกับการเดินทาง ฉันทบทวนเป้าหมายและติดตามความคืบหน้าเป็นระยะ ๆ นอกจากนี้ฉันยังเรียนรู้ที่จะสร้างแรงจูงใจให้ตัวเองด้วยการฉลองชัยชนะเล็ก ๆ การทบทวนเป็นระยะยังช่วยให้ฉันเข้าใจจุดอ่อนของฉันได้ชัดเจนมาก เพื่อที่ฉันจะได้หาวิธีแก้ไขในเชิงรุก

การคิดเชิงกลยุทธ์: ในวันธรรมดาทั่วไป ฉันตื่นนอนตอนตี 5  ระหว่างตี 5 ถึง 6 โมงเช้าเป็นชั่วโมงอันมีค่าที่ฉันจัดสรรให้กับการคิดเชิงกลยุทธ์หรือการเรียนรู้ เมื่อมองย้อนกลับไป ฉันเชื่อว่านิสัยนี้เป็นจุดเปลี่ยนที่สำคัญสำหรับฉันในการบรรลุ MDRT ภายในหกเดือนและจากนั้นก็บรรลุเป้าหมายสมาชิกระดับ Court of the Table

3. ความอุตสาหะ

ปัจจัยสำคัญในการพัฒนาจาก MDRT สู่ Court of the Table คือจิตวิญญาณของความอุตสาหะ ผู้มีคุณสมบัติสมาชิกระดับ Court of the Table ที่ฉันพบมักจะแสดงให้เห็นถึงความอุตสาหะอย่างแท้จริงในการบรรลุเป้าหมายของพวกเขา เมื่อเราทราบ เป้าหมายที่ต้องการบรรลุแล้ว เราจะเข้าใจสิ่งนี้อย่างบูรณาการในหัวใจและความคิดของเรา ซึ่งเราจะไม่ยอมแพ้ไม่ว่าในกรณีใด ๆ

สิ่งใดที่สมควรทำต้องอาศัยความพากเพียร ความอุตสาหะและความตั้งใจอันแน่วแน่ ความอุตสาหะคือคุณภาพที่แสดงออกมาอย่างสม่ำเสมอโดยผู้สร้างผลงานระดับสูงเหล่านี้ ความมุ่งมั่นดังกล่าวมักจะเกี่ยวข้องกับการทำสิ่งที่คุณอาจไม่ชอบ เช่น การตื่นให้เร็วขึ้นหรือ การแสวงหาผู้มุ่งหวังอย่างสม่ำเสมอ การล้อมรอบตัวคุณด้วยกลุ่มเชียร์ลีดเดอร์เพื่อยกระดับคุณก็มีความสำคัญยิ่งเช่นกัน ฉันจำได้ว่าตอนที่ฉันอยู่ในรอบสุดท้ายของการคัดเลือก Court of the Table ในเดือนธันวาคม 2018 ฉันอยากจะยอมแพ้เสียจริง ๆ เป็นเพราะกำลังใจในเชิงบวกอย่างไม่ลดละและการสนับสนุนจากครอบครัว ทีมงาน เพื่อนร่วมงานและผู้จัดการของฉัน ฉันจึงผ่านรอบสุดท้ายและได้รับคุณสมบัติ สมาชิกระดับ Court of the Table อาชีพนี้เปรียบเสมือนการวิ่งมาราธอนที่ไม่มีวันสิ้นสุด ผู้ชนะที่แท้จริงไม่ใช่คนที่วิ่งได้เร็วที่สุด แต่คือคนที่วิ่งต่อไปจนจบ

Jaslyn Ng เป็นสมาชิก MDRT ห้าปีและมีคุณสมบัติสมาชิกระดับ Court of the Table จากประเทศสิงคโปร์ ติดต่อเธอได้ที่ jaslynng@pruadviser.com.sg

แนะนำลูกค้าให้เข้าใจ พลังของการประกันชีวิต

โดย Kevin J. Murphey, M.Ed, RFC

เมื่อผู้คนคิดเกี่ยวกับชีวิตของตนเอง พวกเขาไม่ได้นึกถึงการประกันชีวิต พวกเขากำลังคิดเรื่องการหารายได้เพียงพอที่จะจัดหาสิ่งจําเป็นพื้นฐานและสิ่งที่ต้องทำในสัปดาห์นี้หรือปีนี้ อย่างไรก็ตาม ส่วนหนึ่งของการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินที่ดีคือการพูดคุยกับผู้คนตลอดช่วงชีวิตของพวกเขาและอธิบายให้พวกเขาเข้าใจว่าชีวิตของพวกเขานั้นสั้นมาก

นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องที่ได้ผลมากสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินในการบอกลูกค้าเกี่ยวกับการประกันชีวิตของคุณเอง ผมย้ำกับลูกค้าว่าการประกันชีวิตมีไว้สำหรับครอบครัวของพวกเขาหากพวกเขาไม่ได้อยู่ที่นั่น นี่เป็นจดหมายรักอย่างแท้จริง ถ้าคุณรักใครซักคนจริง ๆ คุณจะต้องการปกป้องเขาตลอดชีวิต ไม่เพียงแค่ชั่วชีวิตของคุณเท่านั้นแต่รวมถึงชั่วชีวิตของเขาด้วย ผมมีลูกสาวสามคนและหลานสาวเจ็ดคน ผมต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับการดูแล

ผมอายุ 68 ปี ผมเป็นมะเร็ง ผมไม่สามารถทําประกันได้ ตอนนี้อยากทำประกันเท่าไหร่ ผมก็ซื้อไม่ได้ คุณควรเชื่อว่ากรมธรรม์ที่ผมซื้อเมื่อผมยังเด็กสร้างความแตกต่างในโลกตอนนี้ แม้ว่าเราจะไม่คิดเกี่ยวกับสิ่งนี้ แต่เราทุกคนก็กลายเป็นคนไม่สามารถทำประกันในบางครั้ง

ครั้งสุดท้ายที่ผมตรวจสอบ ไม่มีใครรอดชีวิตได้ นี่ไม่ใช่คำถามว่าคุณจะต้องตายหรือไม่ เป็นคำถามเกี่ยวว่าคุณจะเสียชีวิตเมื่อใดและคุณต้องการดูแลครอบครัวของคุณหรือไม่ ง่าย ๆ แค่นี้

Kevin Murphey, จากฮิกซ์สัน รัฐเทนเนสซี สหรัฐอเมริกา สมาชิก MDRT 32 ปี ติดต่อเขาได้ที่ kevin@murpheyfinancialservices.com